文：Fan先生

來(lái)源： 咫尺研學(xué)

日本便利店巨頭7-Eleven Japan近日宣布，將擴充其“開(kāi)心價(jià)！”（うれしい値!）系列商品，以迎合消費者日益增長(cháng)的節約需求。這一策略調整是對當前物價(jià)上漲趨勢的直接回應。

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低價(jià)商品系列擴充

“開(kāi)心價(jià)！”系列包括便當、配菜、飯團等，計劃從8月底的約20種增加至9月底的約65種。其中，便當系列如“五目炒飯”、“麻婆豆腐飯”和“黃油雞咖喱”等將進(jìn)行更新，價(jià)格將比之前降低約50日元，新的含稅售價(jià)為348日元，并于3日起正式銷(xiāo)售。7-Eleven通過(guò)工廠(chǎng)集中化和自動(dòng)化生產(chǎn)，成功在不降低品質(zhì)的前提下降低了成本。

7-11開(kāi)心價(jià)飯團

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強化自有品牌產(chǎn)品線(xiàn)

此外，7-Eleven還將加強與集團內超市如伊藤洋華堂等合作的低價(jià)自有品牌“7-The Price”的產(chǎn)品線(xiàn)。從本月起，將陸續推出約18種商品，包括衛生紙和洗滌劑等。同時(shí)，對于中等價(jià)位的自有品牌“7-Premium”，7-Eleven將在店內通過(guò)促銷(xiāo)材料強調其價(jià)格優(yōu)勢，尤其是那些比大品牌更便宜的商品。

7-Premium產(chǎn)品線(xiàn)

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戰略調整背后的思考

7-Eleven此前一直專(zhuān)注于通過(guò)高品質(zhì)高價(jià)位的自有品牌如“7-Premium Gold”來(lái)提升利潤。商品本部長(cháng)羽石奈緒在說(shuō)明會(huì )上表示，公司將繼續開(kāi)發(fā)高品質(zhì)商品，并通過(guò)增加低價(jià)商品來(lái)改變消費者對7-Eleven商品價(jià)格過(guò)高的固有印象。她強調，希望通過(guò)這一策略，吸引更多顧客提高到店頻率。

7-Premium Gold

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業(yè)績(jì)停滯的危機感

這一戰略調整的背后，是對業(yè)績(jì)停滯的深刻危機感。盡管7-Eleven在店鋪數量和單店銷(xiāo)售額方面都是行業(yè)領(lǐng)導者，但今年3月，其現有店鋪的總銷(xiāo)售額25個(gè)月來(lái)首次低于去年同期。此后，銷(xiāo)售額與去年同期相比要么持平，要么持續下降。

與此同時(shí)，競爭對手全家和羅森的現有店鋪銷(xiāo)售額連續多個(gè)月超過(guò)去年同期，顯示出通過(guò)保持價(jià)格穩定并增加便當等商品的促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售情況良好。全家還通過(guò)降低部分日用品價(jià)格，促進(jìn)了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

7-Eleven的這一戰略調整，不僅是對市場(chǎng)變化的快速響應，也是對消費者需求的深刻洞察。通過(guò)提供更具競爭力的價(jià)格和豐富的商品選擇，7-Eleven旨在重新贏(yíng)得顧客的青睞，并在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位。