來(lái)源：全食在線(xiàn)（ID：iallfood）
宗馥莉接手后的娃哈哈，似乎正在緊鑼密鼓的進(jìn)行線(xiàn)下渠道的建設，目的只有一個(gè)，那就是讓國民品牌娃哈哈能夠更好的發(fā)展。
在大眾眼里，與宗慶后不同的是，宗馥莉的一系列做法似乎很雷厲風(fēng)行，最直接的表現就是加大了終端冰柜的投放。
8月30日，娃哈哈官網(wǎng)發(fā)布了“冰柜維保及市場(chǎng)投放需求招標公告”，涉及617735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬(wàn)個(gè)智能冰柜的招標。
最近各大媒體為圍繞這個(gè)話(huà)題進(jìn)行了深入的解讀，但今天全食在線(xiàn)想從另一些角度來(lái)與大家一同聊一聊。
其實(shí)早在今年3月初宗馥莉接手娃哈哈的時(shí)候，就加大了線(xiàn)下冰柜的投放，受到了終端客戶(hù)的瘋狂申請，當時(shí)娃哈哈計劃投放的冰柜很快就被申請完了，很多終端客戶(hù)是有需求但沒(méi)有申請到冰柜的。
雖然當時(shí)娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商表示只要終端客戶(hù)提出申請，審核通過(guò)后就可以獲得，但終端客戶(hù)在申請冰柜的時(shí)候遇見(jiàn)了2個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是很難聯(lián)系到娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商或者業(yè)務(wù)員，另一個(gè)是不知道如何申請冰柜。
為此全食在線(xiàn)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇《娃哈哈冰柜，很難申請》的文章，后臺留言的都是全國各地終端客戶(hù)申請投放的需求。
甚至前幾天依舊有人在后臺留言申請冰柜。
這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是終端客戶(hù)非常認可娃哈哈的品牌，二是終端客戶(hù)是有冰柜需求的。
7月30日，全食在線(xiàn)與娃哈哈相關(guān)負責人進(jìn)行了冰柜投放問(wèn)題的咨詢(xún)，娃哈哈方面非常重視該問(wèn)題，并表示將反饋給銷(xiāo)售公司。
8月30日，娃哈哈關(guān)于冰柜維保和招標的公告發(fā)出后，這說(shuō)明宗馥莉將繼續快速的加大終端冰柜的投放。
而其背后是娃哈哈將持續加強終端市場(chǎng)的投入。
眾所周知，在飲品行業(yè)中有一句行話(huà)，叫得終端者得天下，可見(jiàn)飲料的動(dòng)銷(xiāo)與終端網(wǎng)點(diǎn)數量，終端排面數量，終端冰凍化成列成正比關(guān)系。
近年來(lái)各大飲料品牌持續加強終端冰柜的投入，除了可口可樂(lè )、百事可樂(lè )這些老牌巨頭之外，東鵬特飲、元氣森林、大窯、華洋汽水等飲料品牌都加大了冰柜的投放，目的就是搶奪更多的渠道市場(chǎng)份額。
那么為什么品牌喜歡投放冰柜呢？
首先品牌投放的冰柜不僅是陳列產(chǎn)品的貨架，更是品牌的廣宣，一般來(lái)說(shuō)大多品牌投放冰柜都是專(zhuān)柜專(zhuān)用，也就是說(shuō)用我的冰柜只能放我的產(chǎn)品，這本身就是產(chǎn)品的露出和品牌的曝光。
其次飲品在夏季的動(dòng)銷(xiāo)非?？?，因此冰鎮飲料非常受歡迎，而即便在冬季消費者也有喝冰鎮飲料的需求，尤其在北方暖氣充足的地區。即便不制冷，冰柜也能當做貨架來(lái)用。
再者冰柜的引流效果比貨架更好，不知道大家有沒(méi)有觀(guān)察過(guò)，一般終端門(mén)店擺放冰柜有兩種方式，一種是放在門(mén)店最里面，另一種是擺放在門(mén)口顯眼位置，而無(wú)論處于哪種位置，都要比貨架上的飲料更吸引人。
因為大多數消費者在選購飲料的時(shí)候都會(huì )走向冰柜，因為冰柜里面有燈，更容易展示出飲料誘人的包裝。
那么有人會(huì )說(shuō)，終端門(mén)店售賣(mài)品牌那么多，每個(gè)品牌都投放冰柜，能放得下嗎？
事實(shí)上我們多慮了，在今年7、8月份，全食在線(xiàn)后臺收到了不下100個(gè)冰柜的需求，有的是餐飲門(mén)店、有的是新開(kāi)超市、有的是普通終端。
他們都有冰柜的需求，而且這些終端客戶(hù)往往并沒(méi)有特別的目標，只要有品牌愿意投冰柜，他們就愿意賣(mài)該品牌的產(chǎn)品。
所以在中國終端市場(chǎng)冰柜的需求還是非常大的。
拿娃哈哈冰柜需求者分布來(lái)看，尋找娃哈哈冰柜的終端遍布全國，從東北到廣西，從一線(xiàn)城市到縣級城市都有。
所以娃哈哈正在進(jìn)行的10萬(wàn)臺智能冰柜的招標，也只能覆蓋全國部分地區。
如果說(shuō)以前的娃哈哈是佛系賣(mài)貨，那么宗馥莉接手后的娃哈哈開(kāi)始主動(dòng)出擊了。
冰柜投放就是強化終端的信號，接下來(lái)娃哈哈一定會(huì )開(kāi)展各大區的鋪市大戰，讓業(yè)務(wù)員走到基層，讓更多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)見(jiàn)面。
這些計劃一定會(huì )在2024年娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上體現出來(lái)。
當然娃哈哈還面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是如何用產(chǎn)品填滿(mǎn)冰柜里的空間，也就是產(chǎn)品創(chuàng )新的問(wèn)題。
目前娃哈哈產(chǎn)品包括純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養快線(xiàn)、爽歪歪、鋅鈣多多、冰紅茶、無(wú)糖茶系列、蜂蜜水果綠茶、果汁系列、非?？蓸?lè )、非常檸檬、C驅動(dòng)、娃哈哈格瓦斯、蘇打水系列產(chǎn)品。
涵蓋含乳飲料、碳酸飲料、飲用水、果汁、茶飲料等品類(lèi)，填滿(mǎn)冰柜因該不難，但這些產(chǎn)品中暢銷(xiāo)大單品的數量并不是很多，而且不同地區所賣(mài)的產(chǎn)品也不一樣，在無(wú)糖茶、果汁、碳酸飲料品類(lèi)中，娃哈哈的競品們還是非常厲害的。
所以在終端拓展的情況下，娃哈哈還需要更強的產(chǎn)品力，畢竟光靠情懷是很難應對市場(chǎng)競爭的。
總而言之，娃哈哈冰柜投放是不得不做的事，只不過(guò)宗馥莉的上任加速了冰柜投放的速度和數量。
這說(shuō)明娃哈哈依舊堅持終端市場(chǎng)的投入，也就是非常重視線(xiàn)下市場(chǎng)的布局。
此次冰柜招標，娃哈哈對供應商的要求也非常嚴格，比如要求從事商用冰柜貨物的制造、銷(xiāo)售及服務(wù)經(jīng)驗不少于5年, 產(chǎn)品符合相應的國家標準或行業(yè)標準。并能夠提供符合供貨資格的真實(shí)有效的資質(zhì)證明。
比如注冊資金不低于2億元人民幣。
比如近三年每年供飲料行業(yè)top7大客戶(hù)的風(fēng)冷立式展柜年訂單供應量大于10萬(wàn)臺（娃哈哈、可口、百事、康師傅、統一、農夫、怡寶）。
比如具有履行相關(guān)合同的能力和良好的履行合同記錄，行業(yè)內不得存在偷工減料、交付產(chǎn)品不一致的行為。具有良好的財務(wù)狀況，無(wú)不良財務(wù)記錄。包括：銀行信用等級、償債能力、資產(chǎn)負債、資產(chǎn)結構等。
比如商用冷柜的維修簽約網(wǎng)點(diǎn)必須覆蓋全國，且不少于1500家。
可見(jiàn)娃哈哈對冰柜供應商的要求是非常專(zhuān)業(yè)的。
當然借此機會(huì )全食在線(xiàn)也希望娃哈哈這一次冰柜的投入能開(kāi)放更多的申請通道，讓更基層的終端客戶(hù)能夠快速找到對接人，讓有需要冰柜的人更容易申請。
