來(lái)源：整點(diǎn)消費（ID：ZDXFBA）
飲料行業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有傳出投融資方面的新消息了。
但在8月7日，LVMH?旗下私募股權基金“路威凱騰”（L Catterton）通過(guò)官方賬號宣布完成對四川唯怡飲料食品有限公司（下稱(chēng)“四川唯怡”）的戰略投資，但雙方并未透露具體投資金額。不過(guò)，路威凱騰表示，將與四川唯怡緊密合作，鞏固其在西南地區的品牌地位，并擴大其在中國的影響力。
圖片來(lái)源：L Catterton路威凱騰
眾所周知，四川唯怡在國內植物蛋白飲料市場(chǎng)上，一直穩坐“西唯怡”的區域王者寶座，此番引進(jìn)戰投，是否也在為未來(lái)上市做準備呢？
01
強強聯(lián)合？
此次獲得投資的四川唯怡，自?1992?年成立以來(lái)（當時(shí)推出的產(chǎn)品叫“天下秀”），專(zhuān)注植物蛋白飲品已超?30?年。公司堅持“回歸自然”的產(chǎn)品定位，獨特的“天然維E+雙歧因子”產(chǎn)品力，致力于為中國消費者提供天然健康的餐桌飲品。公司于2013?年創(chuàng )新研發(fā)出的不添加任何添加劑的堅果飲品——唯怡9果原漿，引領(lǐng)了飲料工業(yè)的發(fā)展方向。
路威凱騰在官宣文章中稱(chēng)：“憑借強大的品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，唯怡在川渝地區的銷(xiāo)售轉化率、復購率和消費者推薦均名列前茅，并在陜西、貴州和云南等周邊省份也獲得了越來(lái)越多的關(guān)注?！?/p>
而作為投資方的路威凱騰也是大有來(lái)頭，號稱(chēng)是全球最大專(zhuān)注于消費行業(yè)的頂級私募股權投資機構，在打造全球飲料品牌方面擁有豐富的投資及賦能經(jīng)驗。在投資四川唯怡之前，還投資過(guò)元氣森林、喜茶，以及美國功能性瓶裝飲料品牌Glaceau Vitaminwater、蘇格蘭精釀啤酒釀造廠(chǎng)Innis & Gunn、美國高端果汁冰沙品牌Odwalla、澳大利亞康普茶品牌Remedy和美國有機即飲茶品牌Sweet Leaf Tea等。
對于雙方的此次合作，路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示：“唯怡不僅開(kāi)發(fā)了在川渝地區家喻戶(hù)曉的飲品，還建立了垂直整合的供應鏈和廣泛的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，并與他們建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。公司盈利一直呈明顯上升趨勢，并在2023年創(chuàng )下歷史新高，這證明消費者對唯怡的認可穿越周期、經(jīng)久不衰。唯怡也擁有一支久經(jīng)考驗的管理團隊，我們期待與管理團隊密切合作，進(jìn)一步開(kāi)拓公司潛力?！?/p>
而四川唯怡創(chuàng )始人代表郭雅文則表示：“路威凱騰對公司所處行業(yè)有著(zhù)敏銳的洞察并高度理解公司業(yè)務(wù)。路威凱騰為唯怡設計的全面價(jià)值創(chuàng )造計劃給我們留下了深刻印象，我們很高興能與路威凱騰合作推動(dòng)相關(guān)計劃落地。通過(guò)鞏固我們在西南市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)而邁向全國市場(chǎng)。我們相信唯怡將能更好地豐富消費者的生活，為廣大消費者提供美味營(yíng)養的健康飲品?！?/p>
對于四川唯怡獲得資本融資，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對整點(diǎn)消費表示：“唯怡作為四川佐餐場(chǎng)景的第一飲料品牌，本身就有自己的品牌效應、規模效應和粉絲效應在，所以它能獲得資本的加持，也是很正常的一件事?！?/p>
02
為上市做準備？
常規來(lái)說(shuō)，資本都是逐利的，而最大的回報方式就是參投的公司成功上市，投資方作為股東逐步減持退出，從而獲利。
但此番路威凱騰投資四川唯怡，后者是否也在積極籌備進(jìn)軍資本市場(chǎng)的事宜呢？
其實(shí)，單純從股權結構上來(lái)說(shuō)，四川唯怡還是比較清晰的，系唯怡國際（香港）有限公司100%控股，這是一家2021年7月才成立的私人股份有限公司，但股東不詳。
企查查顯示，郭雅文是唯怡的創(chuàng )始人。但在路威凱騰的文章中，郭雅文的職務(wù)是“唯怡創(chuàng )始人代表”。
在四川，許多人都一直認為四川唯怡和四川藍劍飲品集團有限公司（下稱(chēng)“四川藍劍集團”）就是一家公司，雖然從高管上來(lái)看差不多是一套班子，但從股權結構上看似乎并不是。
企查查顯示，四川藍劍集團始創(chuàng )于1985年，屬于員工集資創(chuàng )業(yè)型公司，距今已有30年歷史。公司從西南啤酒王道西部飲品龍頭，至今已發(fā)展成為集天然飲品、天然礦泉水、釀酒、超級農場(chǎng)、連鎖酒窖、環(huán)球食品、生物只要、國際貿易、銀行、基金等產(chǎn)融結合的綜合性大健康產(chǎn)業(yè)控股集團……
圖片來(lái)源：四川唯怡官網(wǎng)（截圖）
而四川唯怡的簡(jiǎn)介則是：系藍劍旗下的獨立法人企業(yè)，是中國西部最大的植物蛋白飲品公司……號稱(chēng)“連續16年蟬聯(lián)中國西部飲品產(chǎn)銷(xiāo)量第一”。
至于四川唯怡的經(jīng)營(yíng)數據外界不得而知，但有文章稱(chēng)“光在2020年，唯怡豆奶銷(xiāo)售額突破40億元，在植物蛋白飲品中位列全國第三，西南第一”。不過(guò)，整點(diǎn)消費并未找到這一數據官方的出處。
不過(guò)，路威凱騰在文章中透露，目前唯怡天然飲品的產(chǎn)品在超過(guò)55萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端有售。
而根據四川省工商聯(lián)發(fā)布的“2023四川民營(yíng)企業(yè)100強”榜單顯示，四川藍劍集團的營(yíng)業(yè)收入為693953萬(wàn)元，而在2022年的該榜單中，四川藍劍集團的營(yíng)收為736419萬(wàn)元，同比減少超4.2億元。
值得一提的是，郭雅文是四川藍劍集團的法人代表、董事長(cháng)、經(jīng)理。四川藍劍集團的股東為四川藍劍環(huán)球食品有限公司和什邡市百盛投資有限公司，分別持股90%和10%。而四川藍劍環(huán)球食品有限公司大股東（持股51%）為藍劍控股集團有限公司，后者的法人代表、董事長(cháng)、經(jīng)理均為郭雅文。而藍劍控股集團股東分別為四川美信投資有限公司（持股51%）和深圳市藍劍科技信息有限公司（49%）。前者由郭雅文持股90%，后者由四川美信投資有限公司持股90%。
股權層層穿透下來(lái)看，郭雅文系整個(gè)藍劍系的最終受益人，當然大概率也包括四川唯怡。
而之所以設置如此復雜的股權結構，或許是為了滿(mǎn)足企業(yè)上市要求有關(guān)。根據現有的監管要求，公司申請上市時(shí)，股東穿透后，不能超過(guò)200名。
不過(guò)，對于四川唯怡是否在為上市做準備呢？朱丹蓬對整點(diǎn)消費表示：“現在國內要上市很難，不大可能成功，但上港股又沒(méi)什么用?！?/p>
03
努力“突破”佐餐場(chǎng)景？
此次融資，四川唯怡號稱(chēng)要“鞏固在西南地區的品牌地位，并擴大其在中國的影響力?！?/p>
圖片來(lái)源：L Catterton路威凱騰
整體上看，過(guò)去多年包括未來(lái)幾年，幾乎不太可能有蛋白飲料能夠撼動(dòng)唯怡在西南地區的市場(chǎng)地位，但要想擴大在全國的影響力，首要的還是突破佐餐場(chǎng)景。
從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，唯怡豆奶作為“解辣”神器，與佐餐場(chǎng)景有著(zhù)天然的適配性。在川渝大本營(yíng)，四川唯怡大多數銷(xiāo)售都是依靠餐飲渠道，有傳聞比例甚至高達9成。
作為火鍋店的標配，近年來(lái)隨著(zhù)各大川菜、川派火鍋連鎖走向全國，唯怡也確實(shí)在區域層面有所突破，至少在四川周邊幾個(gè)省市的反餉不錯。
不過(guò)，唯怡似乎并不滿(mǎn)足于此。
圖片來(lái)源：四川唯怡官網(wǎng)（截圖）
于是，2021年，四川唯怡推出子品牌頌優(yōu)乳，以植物蛋?為基礎、健康無(wú)糖為主旨，該產(chǎn)品推出有咖啡特調款和運動(dòng)健身款等聚焦不同消費場(chǎng)景的產(chǎn)品。并且，該系列產(chǎn)品采用了更加便捷的利樂(lè )裝，包括低脂、高鈣燕麥乳系列，植甄堅果奶系列，豆乳系列等產(chǎn)品。
據深氪新消費報道，推出第二年，頌優(yōu)乳的銷(xiāo)售目標就以超400%速度持續增長(cháng)。
同年，四川唯怡唯怡又推出“植甄”堅果奶系列產(chǎn)品，并簽約90后游泳奧運冠軍汪順為品牌代言人。
不過(guò)，相比大瓶裝和玻璃瓶裝的唯怡216、唯怡90系列，這些新品目至今在市場(chǎng)上似乎還沒(méi)掀起太大波瀾，或許接下來(lái)四川唯怡會(huì )有更多新動(dòng)作。
除了場(chǎng)景之外，“走出去”也是各大植物蛋白飲品共同追求的目標。
而四川唯怡，來(lái)自川渝市場(chǎng)的營(yíng)收比例高達7成，這也是為什么外地消費者很多都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這一品牌的關(guān)鍵原因。
如今，作為植物蛋白飲料市場(chǎng)的“西南王”，四川唯怡在資本的加持下，未來(lái)或許還有更多讓我們期待的新故事。
