來(lái)源：有品研究所（ID：yoolab）
困，真的好困，不愧是瘋狂（一周中最難熬的）星期四，小Yoo的黑眼圈都快掉地上了……
不行！來(lái)不起了！小Yoo今天必須得整一杯“牛馬飲料”提提神，讓我來(lái)想想——
今天是翻瑞子的牌子？還是雪王的牌子？
或者來(lái)杯霸王茶姬的萬(wàn)里木蘭（半夜替父從軍版）？
但這不是還沒(méi)到發(fā)工資的日子，算了，來(lái)瓶便宜的，紅牛？不不不！東鵬特飲！
圖片源自小紅書(shū)用戶(hù)@減肥出個(gè)cos
“累了困了，喝東鵬特飲！”
如果說(shuō)像瑞子、庫子這樣的平價(jià)咖啡，是“牛馬飲料”2.0，那么像紅牛、魔爪、東鵬特飲這樣的功能性飲料，就是“牛馬飲料”1.0。
顯然，大家從上面那句東鵬特飲的廣告宣傳語(yǔ)就能品出一二，這“自己會(huì )甩鞭子的牛馬味兒”，簡(jiǎn)直不要太沖，可謂盡顯“牛馬本色”。
01
從“模仿”紅牛到超越紅牛
相比于9塊9的咖啡，更加便宜、提神的東鵬特飲，成為了不少打工人的“最?lèi)?ài)”。
其中，有非常多的藍領(lǐng)人群，特別是開(kāi)長(cháng)途的老司機和工地大哥們，甚至將其視作“續命之水”。
而說(shuō)起東鵬特飲，咱們還不得不提到另一款功能飲料——紅牛。
圖片源自（中國）紅牛公眾號
眾所周知，家喻戶(hù)曉的紅牛，曾經(jīng)是中國功能飲料市場(chǎng)中的標桿。
可正所謂，長(cháng)江后浪推前浪，前浪“死”在沙灘上。（PS：當然！紅牛不是真正意義上的“死亡”！紅?！皼](méi)死”！只是被超越了罷了?。?/p>
“學(xué)習紅牛，模仿紅牛，成為紅牛，超越紅牛?！?/strong>東鵬特飲，是這么想的，也確實(shí)是這么做的。最開(kāi)始的東鵬特飲，是真的在全面模仿。
圖片源自東鵬特飲官網(wǎng)
“困了累了，喝紅牛！”
“累了困了，喝東鵬特飲！”
咱就說(shuō)這兩句slogan，不說(shuō)是一模一樣吧，那也是相似度99%。想當年，紅牛以一句“困了累了喝紅牛！”引爆市場(chǎng)，給大家留下了一個(gè)相當深刻的“童年記憶”。
然后，等到紅牛決定換一個(gè)slogan——“你的能量，超乎你想象”的時(shí)候，東鵬特飲（狗狗祟祟.jpg）：牛哥，你那以前的slogan不要的話(huà)，我可就“撿”走了哈。
圖片截自（中國）紅牛廣告
除了廣告語(yǔ)幾乎是照搬對手，最最最重要的是，在口味和配方上面，東鵬特飲也是究極復刻紅牛，真·站在巨人肩膀上。
就比如說(shuō)這個(gè)紅牛配料表里的水、白砂糖、?；撬?、賴(lài)胺酸、肌醇、咖啡因、維生素B6、維生素B12，東鵬特飲也有。
圖左為紅牛配料表，圖右為東鵬特飲配料表
PS：值得一提的是，東鵬特飲的創(chuàng )始人林木勤，曾經(jīng)也在中國紅牛的工廠(chǎng)里邊流過(guò)汗，搬過(guò)磚的高級打工人。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這何嘗不是一個(gè)干翻前公司的大爽文（狗頭.jpg）？
話(huà)說(shuō)回來(lái)，東鵬特飲還是有很多“青出于藍而勝于藍”的地方的，比如這個(gè)——瓶蓋。
02
一個(gè)瓶蓋引發(fā)的“銷(xiāo)量潮”
注意看，這個(gè)瓶蓋，像不像是醫院驗尿的那個(gè)小尿杯？（bushi）
尤其是配上這個(gè)黃黃的液體……
圖片源自抖音用戶(hù)@東鵬大咖飲品旗艦店
打??！打??！不能再往下想了！以后都無(wú)法直視東鵬特飲了！
其實(shí)，據其官方的說(shuō)法是，由于東鵬特飲主打的是下沉市場(chǎng)，有很多藍領(lǐng)工人是其忠實(shí)的消費者，所以考慮到銷(xiāo)售和飲用的環(huán)境可能灰塵比較多，加上這個(gè)防塵蓋可以更干凈。
另外，很多工地工人、貨車(chē)司機在干完活之后來(lái)一瓶東鵬特飲，也不用擔心手是臟的，會(huì )弄臟瓶口。不得不說(shuō)，就這個(gè)貼心的小設計，確實(shí)為東鵬特飲圈了不少的粉，整挺好。
圖片截自小紅書(shū)評論區
不止于此，對于這個(gè)蓋子，大家還開(kāi)發(fā)出了更多玩法——
接煙灰的“煙灰缸”；
拌魚(yú)餌的“攪拌杯”；
舀貓糧的“小量杯”；
給別人分享飲料的杯子；
給電腦散熱的臨時(shí)底座；
甚至是防止操作臺按鈕被誤觸的蓋子；
……
圖片源自抖音用戶(hù)@我吃牛肉、@浴火天堂
蛙趣，大家的腦洞真是夠大的。
也就是這個(gè)小小的設計，讓很大一部分老司機和釣魚(yú)佬從此認準了東鵬特飲，就像擺攤創(chuàng )業(yè)，必用尖叫瓶，老司機接煙灰，必用東鵬特飲瓶蓋！
由此，也帶動(dòng)了東鵬特飲的一波“銷(xiāo)量潮”。畢竟，隔壁的紅牛都是罐裝，一旦開(kāi)了，不一口氣喝完很難收場(chǎng)啊，除非再倒到杯子里。真麻煩！
當然，一聽(tīng)紅牛，才250ml，真渴了，兩三口就能解決。
注意！重點(diǎn)來(lái)了！
一聽(tīng)250ml的紅牛賣(mài)6元，而一瓶500ml的東鵬特飲價(jià)格，才賣(mài)4-6元！
這價(jià)格差，逼近一倍了，也難怪大家會(huì )把東鵬特飲認為是紅牛的“平替”。
對了，東鵬特飲還有綜合中獎率為20%的“1元樂(lè )享”活動(dòng)，（PS：小Yoo找到的這瓶是“掃碼贏(yíng)4元紅包”，不知道是否活動(dòng)變了），但這些活動(dòng)確確實(shí)實(shí)拉下了均價(jià)。
在價(jià)格、包裝的種種優(yōu)勢的加持下，再加上紅牛深陷官非，無(wú)暇分身（中國紅牛和泰國紅牛就經(jīng)營(yíng)權和商標權，打了8年的官司），東鵬特飲趁勢而上，打敗了紅牛！
圖片源自中國新聞網(wǎng)
2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)售量占比漲到了31.7%，打敗了（中國）紅牛，成為我國銷(xiāo)量第一的功能飲料。
這真是“三十年河東，三十年河西”了。
03
提神醒腦的“打工人圣水”
對于打工人，一瓶東鵬特飲，確實(shí)能讓大家實(shí)現“年輕就要醒著(zhù)拼！”
做清醒“牛馬”，享背時(shí)人生。
從東鵬特飲的配料表上來(lái)看，每100ml就含有20mg咖啡因，一瓶里面就含有100mg咖啡因。就這個(gè)咖啡因含量，別的成分都不用看，提神醒腦是肯定的，直接強制“大腦開(kāi)機”。
除了咖啡因，東鵬特飲和紅牛一樣，還突出了自己的另一種成分——?；撬?，一種氨基酸，網(wǎng)傳?；撬峥梢匝泳徦ダ?，但emmm……要真這么強，咱們“牛馬”應該是喝不到的。
把它加進(jìn)功能飲料里面，頂多就是多一點(diǎn)點(diǎn)提神醒腦的作用。
不過(guò)，這對于打工人來(lái)說(shuō)，也夠了。
當然，這畢竟是飲料，所以白砂糖絕對占配料的C位，（PS：所以還是不建議大家多喝，身體是自己的，小心糖尿?。?，而檸檬酸、檸檬酸鈉、香精這些食品添加劑也是少不了的。
靠“打工人圣水”透支一時(shí)，終究不是一個(gè)辦法。
但生活總是充滿(mǎn)了無(wú)奈，畢竟要恰飯的嘛……
據東鵬特飲上個(gè)月發(fā)布的業(yè)績(jì)預告，東鵬特飲上半年的營(yíng)收預估在80億上下。
這意味著(zhù)什么呢？
“牛馬打工人”卷死自己，最終成就了“牛馬飲料”的銷(xiāo)量和營(yíng)收……
