6月5日晚間，全球著(zhù)名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國及炸雞品牌Popeyes中國（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Tims天好中國”；NASDAQ: THCH）公布了2024年第一季度財報。財報顯示，公司第一季度總營(yíng)收達3.468億元，同比增長(cháng)3.1%；系統銷(xiāo)售額達3.635億元，同比增長(cháng)7.1%。
2024年以來(lái)，國內消費市場(chǎng)受到宏觀(guān)環(huán)境影響保持溫和復蘇，咖啡行業(yè)競爭持續加劇，增長(cháng)面臨挑戰。在此背景下，Tims天好中國以可持續的增長(cháng)為發(fā)展目標，通過(guò)與加盟伙伴的緊密合作，加密現有網(wǎng)絡(luò )為顧客提供便利的同時(shí)，滲透更多下沉市場(chǎng)，并根據業(yè)績(jì)表現對門(mén)店網(wǎng)絡(luò )持續提質(zhì)優(yōu)化。截至2024年3月31日，Tims天好咖啡和Popeyes全國門(mén)店數達到917家，覆蓋城市70座。
同時(shí)，Tims天好中國通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)了用戶(hù)規模強勁增長(cháng)。截至2024年3月31日，品牌注冊會(huì )員總數達2030萬(wàn)，比去年同期增加了63.6%。
得益于門(mén)店網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)規模的雙向提升，企業(yè)盈利能力持續改善。根據財報，公司一季度自營(yíng)門(mén)店層面經(jīng)調整后EBITDA同比增長(cháng)2%，實(shí)現連續7個(gè)季度為正。
Tims天好中國CEO盧永臣表示：“盡管面臨復雜的外部環(huán)境，但我們憑借持續的創(chuàng )新力和優(yōu)異的費用結構管理，實(shí)現了業(yè)績(jì)的持續改善。一季度，我們的系統銷(xiāo)售實(shí)現7%的同比增長(cháng)，注冊會(huì )員人數同比增長(cháng)63.6%，這既是公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵支撐，也是消費者支持和喜愛(ài)Tims天好中國的最好證明。未來(lái)，我們將繼續在提質(zhì)增效上發(fā)力，致力于實(shí)現首個(gè)季度公司層面調整后EBITDA轉正的目標?！?/p>
提質(zhì)增效提升利潤水平 自營(yíng)店經(jīng)調整EBITDA持續七季度為正
一季度是咖啡茶飲行業(yè)的淡季，疊加經(jīng)濟環(huán)境的溫和復蘇態(tài)勢，行業(yè)增長(cháng)整體承壓。在此背景下，Tims天好中國及時(shí)調整優(yōu)化運營(yíng)策略，聚焦高質(zhì)量發(fā)展。
一方面，Tims天好中國以“極致便利”為中心，確保門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的高質(zhì)量拓展。公司通過(guò)自營(yíng)與多種加盟策略相結合，增加現有城市的門(mén)店密度，同時(shí)擴大對新城市的覆蓋，進(jìn)駐到湖州、惠州等二三線(xiàn)城市。其中，湖州作為單體加盟的城市首店，受到當地顧客的廣泛歡迎，Tims天好中國通過(guò)加盟戰略增加下沉市場(chǎng)的覆蓋，獲得市場(chǎng)驗證。
另一方面，Tims天好中國還充分發(fā)揮規?；瘍?yōu)勢，優(yōu)化供應鏈管理，從各方面控制成本，不斷提升公司的運營(yíng)效率。一季度財報顯示，在公司自營(yíng)門(mén)店層面，食品和包裝的費用比例從35.9%下降至34.9%，租金占比23.0%下降至22.1%，人工成本從23.5%下降至22.2%。公司總部層面，調整后的管理費用支出占總收入的比例從2023年第一季度的20.0%下降到本季度的15.9%。
與此同時(shí)，公司靈活調整門(mén)店運營(yíng)計劃，截至2024年3月31日，Tims天好中國凈新開(kāi)門(mén)店總數為5家，Tims咖啡和Popeyes全國門(mén)店數達到917家，覆蓋城市70座。
在門(mén)店網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)效益的合力驅動(dòng)下，Tims天好中國在一季度實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，盈利能力持續改善。公司一季度總營(yíng)收達到3.468億元，同比增長(cháng)3.1%；系統銷(xiāo)售額達3.635億元，同比增長(cháng)7.1%；自營(yíng)門(mén)店層面經(jīng)調整后EBITDA為610萬(wàn)，同比增長(cháng)2%，已經(jīng)連續7個(gè)季度為正。
持續加碼產(chǎn)品創(chuàng )新 用戶(hù)規模強勁增長(cháng)
在市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境具有挑戰性的背景下，用戶(hù)更加注重消費的質(zhì)價(jià)比，追求物超所值的消費體驗。Tims天好中國始終高度關(guān)注消費者需求，充分發(fā)揮品牌創(chuàng )新動(dòng)能，通過(guò)持續的產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，推動(dòng)用戶(hù)規模拓展和品牌影響力的快速提升。
今年2月，配合Tims天好中國成立5周年和“Tim Hortons”品牌創(chuàng )立60周年，Tims天好咖啡誠意奉上多款“60周年“新品，包括濃醇系列升級版“加倍系列”——“加倍開(kāi)心果拿鐵”、“加倍榛子拿鐵”“加倍抹茶拿鐵”以及“加倍拿鐵”，以“天天新鮮，好喝加倍”拉開(kāi)慶典的序幕。同時(shí)登場(chǎng)的，還有3款經(jīng)典回歸的甜甜圈產(chǎn)品，為大家送上早春的融融暖意和甜蜜。報告期內，Tims天好中國共推出了14種新飲料和18種新食品。
同時(shí)，Tims天好中國通過(guò)將產(chǎn)品出新與品牌聯(lián)名的創(chuàng )新結合，獲得巨大成功。與英國Tangle Angel天使王妃梳推出的聯(lián)名新品“酒心生巧濃醇拿鐵”，將酒精巧克力風(fēng)味和濃醇咖啡巧妙結合，憑借如熱戀一般甜蜜的味道，在上市后迅速獲得消費者青睞。
此外，1月初上市的車(chē)厘子美式持續熱賣(mài)，延續至今；3月末，Tims天好中國曾售出百萬(wàn)杯成績(jì)的爆款飲品——牛油果生椰冷萃，重磅回歸，為品牌銷(xiāo)量提供強大動(dòng)力。
期內，Tims天好中國持續深化"Coffee Plus"戰略，多措并舉提升食品訂量單。以貝果為例，作為具有品牌標志性的暖食爆品，已形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋多個(gè)消費場(chǎng)景。谷物貝果，是Tims最早出圈的貝果產(chǎn)品，已經(jīng)深刻打入消費者心智，豐富的貝果和飲品套餐組合為門(mén)店的早餐時(shí)段提供了大量銷(xiāo)售額；微笑貝果，是Tims首款可以冷吃的貝果系列，憑借獨特的造型加經(jīng)典風(fēng)味，一上市即成爆品，成為下午茶的首選；葷素搭配，營(yíng)養美味的貝果堡，則是運動(dòng)前后、工作午餐、性?xún)r(jià)比最高的美食搭子。此外，本季度Tims天好中國推出“貝果囤囤卡”活動(dòng)，通過(guò)9.9元貝果隨心兌吸引更多的顧客品嘗我們美味的貝果產(chǎn)品。受益于此，本季度，包含食品的訂單比例上升至52.7%，比2023年同期的44.2%增加了8.5個(gè)百分點(diǎn)。
得益于創(chuàng )新策略的有效落地，Tims天好中國的用戶(hù)規模實(shí)現強勁增長(cháng)。根據財報，截至2024年3月31日，Tims天好中國注冊會(huì )員達到2030萬(wàn)人，同比增長(cháng)63.6%，進(jìn)一步推動(dòng)品牌力提升。
對于2024年咖啡行業(yè)的發(fā)展，機構分析認為，短期內行業(yè)競爭將加速低質(zhì)量供給出清，長(cháng)期來(lái)看，有利于頭部品牌高質(zhì)量發(fā)展。根據CBNData消費大數據統計，中國咖啡產(chǎn)業(yè)規?？焖贁U大，預估至2025總值將突破3693億，機構看好具有供應鏈能力和品牌優(yōu)勢的頭部品牌。
展望未來(lái)發(fā)展，盧永臣表示：“Tims天好中國將抓住行業(yè)發(fā)展機遇，將盈利能力作為戰略重點(diǎn)的核心，致力于進(jìn)一步提高我們的供應鏈能力和運營(yíng)效率。同時(shí)，持續提升‘咖啡+暖食’雙品類(lèi)的產(chǎn)品競爭力，強化‘差異化’競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步推進(jìn)加盟戰略，擴大規模優(yōu)勢和品牌影響力?！?/p>
