來(lái)源：納食（ID：kuaixiao6699）
經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難做，一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇堅持，在苦難中尋找發(fā)展的機會(huì )，一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇賣(mài)身，逃離競爭的漩渦，重新開(kāi)始或者直接開(kāi)始養老的悠閑生活。
但是，在想要結束自己經(jīng)銷(xiāo)商職業(yè)生涯的最后時(shí)刻，經(jīng)銷(xiāo)商卻再次被現實(shí)暴擊。每年年銷(xiāo)幾千萬(wàn)，結果想要轉手的時(shí)候，價(jià)格卻低得可憐。近日，就有經(jīng)銷(xiāo)商反應，一個(gè)年銷(xiāo)3000萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，150萬(wàn)直接賣(mài)身，連過(guò)去一年的利潤都不到。
為什么會(huì )出現這樣的狀況？
01
年銷(xiāo)千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，賺不到錢(qián)？
年銷(xiāo)上千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商基本上代理的產(chǎn)品之中一定會(huì )有大品牌，甚至是年銷(xiāo)幾十億、百億的一線(xiàn)品牌，但是，即使有這些品牌的代理權，并沒(méi)有為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)多少的溢價(jià)，反而成為經(jīng)銷(xiāo)商身價(jià)下降的原因。
大品牌帶來(lái)了銷(xiāo)量的支撐，同時(shí)也是利潤上的壓力。近幾年來(lái)，大品牌壓貨的狀況變得越來(lái)越嚴重。面對大品牌的壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商基本上沒(méi)有反抗的能力?？粗?zhù)銷(xiāo)量很高，其實(shí)很大一部分都是庫存。
庫存一旦無(wú)法正常被消化，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的就是臨期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品的壓力，利潤就會(huì )受到很大的影響。
隨著(zhù)上下游逐漸透明，大品牌帶來(lái)的利潤在逐漸降低，經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得收益在不斷的減少。再加上各種問(wèn)題，不少大品牌經(jīng)銷(xiāo)商在大品牌的操作中幾乎是無(wú)利可圖，甚至是虧損的狀態(tài)。
但是，大品牌在渠道開(kāi)拓、渠道穩定上的作用，讓大多數經(jīng)銷(xiāo)商都離不開(kāi)大品牌。這也就出現了，經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)幾千萬(wàn)，但是利潤往往很低，甚至是賺不到錢(qián)。
也正是賺不到錢(qián)的狀況，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商支撐不下去，選擇賣(mài)身。
02
經(jīng)銷(xiāo)商公司真正值錢(qián)的是什么？
經(jīng)銷(xiāo)商想要賣(mài)身，往往是賣(mài)不上價(jià)格的，這種狀況不只是現在，早幾年也是如此。造成這種狀況的原因有內外兩種原因。
從外部來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難、競爭越來(lái)越大、大環(huán)境不好……經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)的生存就比較艱難，想要找到接手的人就比較難。這也直接造成了經(jīng)銷(xiāo)商公司想要出手并沒(méi)有那么容易，價(jià)格自然也就上不去。
從內部來(lái)說(shuō)，表面上經(jīng)銷(xiāo)商最大的價(jià)值是品牌的代理權、渠道等。但是，最重要的其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商本身，或者再加上團隊。無(wú)論是品牌的代理權還是渠道，本身是依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商存在的。公司轉讓之后，代理權歸于公司，但是時(shí)限有多少是個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家愿不愿意也是個(gè)問(wèn)題。
公司轉讓之后，想要再拉個(gè)團隊，找個(gè)品牌，對很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)這并不難。所以，對經(jīng)銷(xiāo)商公司來(lái)說(shuō)，公司內值錢(qián)的走了，接手的公司很可能就是一個(gè)空殼，加上一些產(chǎn)品，市場(chǎng)能不能穩下來(lái)都是個(gè)問(wèn)題。
特別是在一些小城市，終端市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)人情社會(huì )，很多認的就是經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員，而不是公司本身。
這樣的狀況，也直接造成經(jīng)銷(xiāo)商公司的價(jià)格上不去。
03
正在洗牌的經(jīng)銷(xiāo)商！
賣(mài)身、接手、吞并……在經(jīng)銷(xiāo)商群體里正在不斷上演，整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商群體都在面臨著(zhù)新一輪的洗牌。
造成這一輪洗牌的原因也十分的復雜，市場(chǎng)的急劇變化、品牌格局的改變、經(jīng)銷(xiāo)商盈利、渠道的變革等都造成了經(jīng)銷(xiāo)商群體的洗牌。
這些變化讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)變得困難，經(jīng)營(yíng)模式也需要變化來(lái)適應新的市場(chǎng)。這是一場(chǎng)殘酷的優(yōu)勝劣汰、適者生存的淘汰賽。
經(jīng)銷(xiāo)商不僅要在更加嚴酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，還要不斷的根據新出現的市場(chǎng)變化，調整自己的經(jīng)營(yíng)模式，為自己尋找更多的生存機會(huì )。從新零售、社區團購、量販式零食店等渠道的全面變革，到商超自有品牌崛起，到經(jīng)銷(xiāo)商白牌打造，再到行業(yè)逐漸細分化……等等從渠道到品牌、行業(yè)的極具變化，已經(jīng)讓很多經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從。
這也就有了近幾年經(jīng)銷(xiāo)商大量的抱怨賺錢(qián)越來(lái)越難，市場(chǎng)越來(lái)越難做。這對經(jīng)銷(xiāo)商和整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)極其痛苦的過(guò)程。甚至是不知道這一場(chǎng)競爭什么時(shí)候會(huì )結束的。
在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商只能不斷的適應，不斷的尋找生存的機會(huì )，不斷的尋找新的盈利模式。一旦停止或者慢下來(lái)，就會(huì )面臨被淘汰的結局。
不少經(jīng)銷(xiāo)商選擇賣(mài)身一方面是真的堅持不下去了，另外一方面也是看不到未來(lái)的路。
