文：Camille
來(lái)源：潮汐商業(yè)評論（ID：daily-case）
事實(shí)上，有這種疑惑的人并非Julie一人。據DT商業(yè)觀(guān)察發(fā)布的《2023青年消費調研》顯示，去年大概有3成人的年收入有所上漲，但有近6成人都比去年花得更多了。
如果總結2023年的大眾消費關(guān)鍵詞，那一定是更加“理性”。從年輕人“商場(chǎng)只逛B1、B2”“集體涌入2元面包店”“折扣店成快樂(lè )老家”等話(huà)題頻登熱搜，到年輕人“主打反向消費，比得就是誰(shuí)花得更少”等精打細算的消費行為，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向這個(gè)世界展現，他們捂好了自己的錢(qián)包，誰(shuí)也別想多花他們一分錢(qián)。
也正是伴隨著(zhù)這樣的消費情境，圍繞“價(jià)格”開(kāi)展的一系列商業(yè)行動(dòng)則貫穿消費市場(chǎng)整年。從2023年初各類(lèi)折扣店開(kāi)始遍地開(kāi)花、上半年打響且2024依舊持續的咖啡“價(jià)格戰”，到“最低價(jià)”的電商雙十一，再到盒馬、永輝等線(xiàn)下零售企業(yè)的全面“折扣化”，無(wú)一不是商家們正在用力迎合著(zhù)2023年輕人的消費喜好。
2023，為年輕人“省錢(qián)”打響的「零售風(fēng)暴」
年輕人們不再愿意為廣告宣傳、品牌光環(huán)等“虛有”屬性買(mǎi)單，而是回歸于產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值，選擇更加具有“性?xún)r(jià)比”的商品。在品質(zhì)與價(jià)格之間，年輕人“既要也要”。
也正是這樣的消費轉變，從年初到年尾，一場(chǎng)圍繞“低價(jià)”的風(fēng)暴也襲卷了零售業(yè)。
有數據顯示，折扣店將是未來(lái)十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，其復合增長(cháng)率為5.6%，遠遠高于大賣(mài)場(chǎng)的2.5%，甚至高于便利店的5.5%；受到年輕人的熱捧，國內奧特萊斯也進(jìn)入了高光時(shí)刻，2023年奧萊全國銷(xiāo)售額超1300億元，半年就完成去年全年62%的業(yè)績(jì)。中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )《2022-2023中國奧特萊斯行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2022年中國奧特萊斯業(yè)銷(xiāo)售增速8%，高于其他零售業(yè)；據零售業(yè)內專(zhuān)家測算，目前零食折扣店行業(yè)總體規模在10-15萬(wàn)家，未來(lái)還有5-10倍的增長(cháng)空間。
年輕人“理性消費”的風(fēng)，還是吹向了線(xiàn)下零售。
日前，World Coffee Portal發(fā)布的數據顯示，中國咖啡品牌門(mén)店數量接近5萬(wàn)家，過(guò)去12個(gè)月增速超過(guò)58%。iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，2023年，59.1%的中國新式茶飲消費者表示未來(lái)消費頻次不變，26.2%的消費者表示消費頻次變高。
價(jià)格也好，聯(lián)名也罷，2023年，省錢(qián)的年輕人依舊難以抵抗咖啡茶飲們的“甜蜜進(jìn)攻”。
“擊穿底價(jià)”的電商平臺
去年5月，“低價(jià)之王”拼多多發(fā)布的一季度財報中顯示，品牌一季度實(shí)現營(yíng)收376.4億元，同比增長(cháng)58.2%。
從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從吃喝玩樂(lè )到衣食住行，好像整個(gè)市場(chǎng)都在竭盡所能滿(mǎn)足年輕人節省但不降低生活水平的“精打細算”。但事實(shí)上，當年輕人覺(jué)得撿到便宜時(shí)，“涓涓細流”的消費，似乎正在掏空他們的錢(qián)包。
”省小錢(qián)“的年輕人
為情緒價(jià)值“買(mǎi)大單”
電商平臺數據顯示，2023年“雙十一”，運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)呈爆發(fā)式增長(cháng)，騎行、滑雪、戶(hù)外鞋服類(lèi)產(chǎn)品同比銷(xiāo)售增長(cháng)達300%。
年輕人對于線(xiàn)下演出的消費熱情也讓演出經(jīng)濟在2023年被推向了至高點(diǎn)。在“演唱會(huì )門(mén)票秒空”的話(huà)題頻登熱搜外，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì )給出的數據也同樣喜人，2023年國內前三季度的演出場(chǎng)次和票房收入，已經(jīng)超過(guò)了2019年全年的水平。
與此同時(shí)，寺廟經(jīng)濟、彩票刮刮樂(lè )、“多巴胺”“美拉德”穿搭風(fēng)格等在2023年“爆火”的年輕人消費行為中，無(wú)一不顯示著(zhù)年輕人內生的對精神內核與情緒價(jià)值的追求。
近期，淘寶公布的2023年度十大商品也間接證實(shí)了此事，其中“愛(ài)因斯坦的腦子”一種情緒價(jià)值服務(wù)產(chǎn)品，賣(mài)家把愛(ài)因斯坦頭像的圖片掛在商品頁(yè)，標價(jià)幾毛錢(qián)，號稱(chēng)拍下這個(gè)鏈接就能“自動(dòng)長(cháng)腦子”，深受年輕人喜歡，這也是歷年來(lái)首個(gè)入選淘寶年度商品的虛擬商品。
消費正成為滿(mǎn)足年輕人熱愛(ài)社交分享、表達快樂(lè )和情感的重要方式。2023年，“省小錢(qián)”的年輕人，從不吝嗇于為情緒價(jià)值“買(mǎi)大單”。
03
一代人有一代人的“消費觀(guān)”
從年輕人在提升自我方面的消費熱情不斷上升，到對專(zhuān)注品質(zhì)、具有創(chuàng )新的產(chǎn)品更有興趣；從跟隨時(shí)尚到主導時(shí)尚；從迎合他人、獲得認同到更為關(guān)注內心、愉悅自我，這屆年輕人將消費視為一場(chǎng)心靈之旅，比起他人眼光，他們更在乎情緒價(jià)值的滿(mǎn)足。
這一年，互聯(lián)網(wǎng)上由年輕人掀起的消費熱浪有很多：他們追求個(gè)性，為了自己的小眾愛(ài)好，可以一擲千金。但在社交網(wǎng)絡(luò )上，他們探討的話(huà)題又截然相反，比起炫富，他們更愛(ài)曬摳門(mén)，攀比誰(shuí)省的錢(qián)更多，比起買(mǎi)大牌包，他們更愛(ài)拎著(zhù)奶茶外賣(mài)袋出街。
如今，屬于這屆年輕人獨特的消費觀(guān)正在形成。
“無(wú)所謂啦，雖然花得更多了，但今年的我更快樂(lè )了。每早的一杯咖啡讓工作莫名有了種儀式感；周末旅游時(shí)間雖短，但看到了很多別樣的城市風(fēng)光；時(shí)隔三年我又見(jiàn)到了喜歡很久的偶像……”Julie開(kāi)心分享道。
讓消費回歸它本該有的樣子，讓消費者為了自己真正想要的生活而消費。
你看，商業(yè)就是這樣。
