在疫情放開(kāi)，經(jīng)濟復蘇前，五谷磨房已經(jīng)實(shí)現大跨越式增長(cháng)。
2022年雙十一期間，五谷磨房全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億元。2023電商年貨節期間，銷(xiāo)售額同比增幅超300%，品牌抖音自播5場(chǎng)GMV均突破100萬(wàn)，最高一場(chǎng)達到170萬(wàn)。
創(chuàng )立至今17年，五谷磨房開(kāi)創(chuàng )了“食補養生粉”的全新品類(lèi)，并在專(zhuān)注核心品類(lèi)發(fā)展的基礎上，升級延展更多細分的新品類(lèi)，接連推出“黑之養”、“小天才”等爆品，成功登頂全網(wǎng)食養粉類(lèi)目TOP1，抖音單品爆款榜單TOP1。如今，五谷磨房在全國已開(kāi)設2000+線(xiàn)下直營(yíng)店，私域用戶(hù)超1000萬(wàn)，小程序商城GMV破億。在品牌尚且恢復元氣之際，五谷磨房如何在艱難的疫情期間快速捕捉新趨勢、新渠道，實(shí)現增長(cháng)跨越？保持增長(cháng)的背后，五谷磨房核心的產(chǎn)品壁壘和護城河又是什么？2023年，五谷磨房還將會(huì )有怎樣的新動(dòng)作？
日前，Foodaily「玲聽(tīng)」專(zhuān)欄到訪(fǎng)五谷磨房深圳總部，與董事長(cháng)桂常青女士進(jìn)行了一次深度對話(huà)。通過(guò)對話(huà)，我們對五谷磨房有了一次全新的認識。
Q：王曉玲，Foodaily每日食品CEO&創(chuàng )始合伙人、新食品時(shí)代100人發(fā)起人A：桂常青，五谷磨房創(chuàng )始人兼董事長(cháng)' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
01玲聽(tīng)：先請青姐介紹下五谷磨房，可能有些人知道五谷磨房有線(xiàn)下門(mén)店，但其實(shí)如今大部分年輕人是在線(xiàn)上了解到五谷磨房的。桂常青：是的，五谷磨房成立17年了，可以說(shuō)是伴隨著(zhù)很多人的成長(cháng)?，F在二十幾歲的年輕人，在2006年我們創(chuàng )辦品牌時(shí)，還處于小朋友的階段。在我們線(xiàn)下商超專(zhuān)柜磨粉時(shí)，都會(huì )有很多小朋友扒在機器柜邊看，非常好奇，因為很香。
當年的小朋友現在已經(jīng)是大學(xué)生或是參加了工作了。也有一些年輕的朋友告訴我，是從小看著(zhù)品牌長(cháng)大的。隨著(zhù)線(xiàn)上購物興起，以及我們在線(xiàn)上的積極投入，五谷磨房在線(xiàn)上發(fā)展得也很不錯。
玲聽(tīng)：過(guò)去3 年受疫情的影響，五谷磨房一定受到了來(lái)自零售終端或供應鏈端的挑戰。想請青姐對這三年做個(gè)簡(jiǎn)單的復盤(pán)。桂常青：這三年我們處在緩慢的增長(cháng)階段，雖然受到疫情影響，但對我們來(lái)說(shuō)，第一，線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)柜已度過(guò)最嚴酷的生存考驗。隨著(zhù)疫情結束，線(xiàn)下業(yè)務(wù)逐漸會(huì )向良性發(fā)展。第二，電商業(yè)務(wù)在這三年高歌猛進(jìn)。得益于我們年輕有活力的團隊，推廣方式、渠道變化，幾乎每個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)我們都踩到了。第三，這三年里我們開(kāi)始規劃和啟動(dòng)線(xiàn)下渠道鋪設，收獲還是挺大的。
玲聽(tīng)：我們注意到五谷磨房旗下多款產(chǎn)品都登頂了天貓、抖音多個(gè)爆品榜單，您可以分享下2022年品牌取得的業(yè)績(jì)嗎？桂常青：我們電商的核心團隊，一直在持久積累對電商、對品牌、對增長(cháng)的理解。譬如：黑之養·核桃芝麻黑豆粉作為各大電商平臺的高熱度大單品，保持高速增長(cháng)。
同時(shí)我們也開(kāi)發(fā)和推出了一些新品，比如去年第四季度推出的小天才·核桃芝麻丸，這種健康益智類(lèi)兒童零食一經(jīng)推出就很火爆。
玲聽(tīng)：總結來(lái)說(shuō)，其實(shí)所有的布局都是在很早時(shí)就開(kāi)始思考，只是在某個(gè)時(shí)刻集中發(fā)生并造成了巨變的結果?，F在五谷磨房的發(fā)展，算是步入轉型成功后的正軌了嗎？您覺(jué)得五谷磨房還面臨哪些挑戰？桂常青：談不上成功，但取得了進(jìn)步，規劃也更清晰了。一個(gè)重要的變化是，我們把之前困擾已久的問(wèn)題通過(guò)反復的構想、測試、討論與總結，最后形成了一些持續探索和迭代的戰略。
在挑戰方面，我們更關(guān)注的是能否印證戰略和想法的正確性，如何把這些想法更高效地落地，這是我們未來(lái)在執行上的挑戰。
玲聽(tīng)：您對于這三年整個(gè)環(huán)境的考驗怎么看？放大到整個(gè)行業(yè)，這兩年我們看到很多成熟的傳統品牌在隨著(zhù)疫情、新媒體形態(tài)、新渠道變化而轉型，您認為轉型的痛點(diǎn)有哪些？桂常青：這三年的環(huán)境變化，對線(xiàn)下的實(shí)體專(zhuān)柜是個(gè)硬考驗。從出行和購物方式的便利性出發(fā)，對線(xiàn)上業(yè)務(wù)反而是一種紅利。
我們思考問(wèn)題會(huì )向內看機會(huì )。最艱難的時(shí)候，我們一直在看品牌自身還有什么能做得更好。五谷磨房現在的體量是十幾億，還遠沒(méi)有觸及到行業(yè)天花板而要去轉型，所以?xún)炔靠催€有很多機會(huì )。
關(guān)于轉型，我認為每家企業(yè)情況不一樣。但最明顯的一點(diǎn)是，渠道變化的背后是消費者行為，以及與消費者的溝通方式在變。這幾個(gè)變化的底層邏輯在于：
首先，消費者行為發(fā)生哪些變化：之前在哪里購物，現在去哪里購物，購物地點(diǎn)變化的原因，有哪些新渠道。第二是消費者觸媒，或者說(shuō)接受信息的渠道在變：以前通過(guò)什么渠道接受信息，現在通過(guò)什么渠道接受信息。
基于此，我們再看應該怎么變。這種變化不是一夜之間能轉變的。企業(yè)如果要適應環(huán)境的變化，它必然在早期就去思考未來(lái)會(huì )發(fā)生什么，以及我們應該怎么做。
玲聽(tīng)：是的，直面消費者，在一線(xiàn)與消費者實(shí)時(shí)溝通，就能知道他們的訴求。我覺(jué)得有兩個(gè)點(diǎn)非常好：一個(gè)是以消費者為中心，還有一個(gè)就是向內看。02
做專(zhuān)業(yè)的“食品科技公司”，
玲聽(tīng)：從五谷磨房的核心理念向外延伸和傳承，并進(jìn)行突破式創(chuàng )新，目前已取得了顯著(zhù)的成績(jì)。這其中有關(guān)內部孵化的邏輯，想聽(tīng)聽(tīng)您的實(shí)踐經(jīng)驗。桂常青：五谷磨房目前沒(méi)有“船大不好掉頭”的局限。比如我們在直營(yíng)專(zhuān)柜的運營(yíng)上做得很極致，但這并不影響到電商團隊的運營(yíng)，兩者的氣質(zhì)完全不同。會(huì )員業(yè)務(wù)、私域是一套生意邏輯，經(jīng)銷(xiāo)渠道又需要另外一種能力。每過(guò)幾年，我們就有一個(gè)氣質(zhì)不同的團隊滿(mǎn)足新的渠道和品牌需求。所以在做一些新布局時(shí)，帶來(lái)的的是更多的機會(huì )，就不會(huì )顧慮太多。
玲聽(tīng)：我們還觀(guān)察到五谷磨房很重視科學(xué)和技術(shù)的投入，和中國營(yíng)養學(xué)會(huì )、中國農科院等都有所合作，從選種、育種到加工等環(huán)節，在整個(gè)供應鏈上都很有講究，您可以展開(kāi)講講嗎。桂常青：我們在創(chuàng )立品牌時(shí)就開(kāi)始自建工廠(chǎng)。當時(shí)中國的食品制造沒(méi)有今天這么發(fā)達，代工不成熟，而我們做的是小眾品類(lèi)，也沒(méi)有人能給我們做代工。所以我們就自己干，也就塑造了自己的基因。
前兩年風(fēng)頭正盛時(shí)，憑借好的營(yíng)銷(xiāo)手段，抓住一個(gè)風(fēng)口，很多新興品牌就能夠迅速成長(cháng)。當時(shí)我們也迷惑是不是自己做的太重了，但最后潮水褪去，就發(fā)現前端供應鏈能力對食品品類(lèi)非常重要，決定了對品質(zhì)和成本的把握。
當產(chǎn)業(yè)中間鏈條太長(cháng)時(shí)，品牌反應速度、各方面成本、質(zhì)量把控都會(huì )有問(wèn)題出現。當我們把供應鏈做到極致，在權衡價(jià)格和品質(zhì)時(shí)，就能盡力把“質(zhì)”放在首位。舉個(gè)我們自建山藥片工廠(chǎng)的例子。市面上的山藥大多熏過(guò)二氧化硫來(lái)保鮮護色和延長(cháng)保存期，但山藥熏過(guò)后會(huì )有酸澀的味道，而我們希望自己的山藥吃起來(lái)是清甜的，同時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)熏硫，保證安全、健康的同時(shí)，又不失口感。所以我們就在山藥基地旁建立了我們的工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)處理自己的山藥片。
我們對于原料的質(zhì)量把控、營(yíng)養品質(zhì)以及配方都有較高要求。我們也逐漸結合更多外部力量一起做產(chǎn)品。譬如，與中國農科院油料研究所這種專(zhuān)業(yè)的科研機構合作。那時(shí)我就有想法：五谷磨房除了山藥不熏硫外，其他方面是否能更專(zhuān)業(yè)？在黑芝麻原料上，我們發(fā)現黑芝麻產(chǎn)地非常多，非洲、緬甸有黑芝麻，中國東北、海南、江西和湖北等地都有種黑芝麻。我們一開(kāi)始只是選產(chǎn)地，后來(lái)鎖定了鄱陽(yáng)湖一帶長(cháng)期食用的品種，皮薄肉厚又濃香飽滿(mǎn)。
隨后，我們又找了黑芝麻育種領(lǐng)域的“袁隆平”——中國農科院油料研究所，是全中國油料研究方面最權威的機構。與我們合作的王博士，提供了一個(gè)培育10 年的黑芝麻品種。這個(gè)品種的芝麻素含量特別高，具有很強的抗氧化作用。很多人對營(yíng)養的認知主要是七大營(yíng)養素，但現在更前沿的營(yíng)養研究重點(diǎn)在非營(yíng)養素方面。我們會(huì )發(fā)現很多中藥材，實(shí)際上就是這些非營(yíng)養素的植物活性成分等物質(zhì)，在對人體機能進(jìn)行調節。
挖到“寶藏”后，我們一拍即合。我們給這種高芝麻素的芝麻品種申請了國家專(zhuān)利并命名為”黑之養1號”，并不斷地給到王博士的科研團隊課題，去研究培育褪黑素、鈣等成分含量更高的品種，未來(lái)就可能成為黑之養 2 號、 3 號…….
圖片來(lái)源：五谷磨房
從成為百年品牌出發(fā)，放在更長(cháng)的時(shí)間維度看，這些事都很有意義。玲聽(tīng)：是的，將供應鏈掌握在手上，既把握了產(chǎn)品品質(zhì)，又能助農，幫農民解決增產(chǎn)、銷(xiāo)路問(wèn)題。您在做的這件事是從質(zhì)的角度去挖掘它的潛能，從產(chǎn)業(yè)源頭的角度去解決產(chǎn)品質(zhì)量提升的問(wèn)題，其實(shí)都是在為品牌打地基，建立核心的護城河。03
線(xiàn)上迭代私域+線(xiàn)下專(zhuān)柜體驗，
玲聽(tīng)：同時(shí)在消費者的角度，五谷磨房也做了很多向消費者傳遞健康生活理念的動(dòng)作，有很多10萬(wàn)+的文章，受到大量用戶(hù)的關(guān)注。我們也看到青姐跟谷粉們的親密互動(dòng)，粉絲粘性都非常高。您在會(huì )員、私域運營(yíng)方面有什么心得嗎？桂常青：坦白來(lái)說(shuō)，五谷磨房的私域不僅在食品行業(yè)，甚至在消費品行業(yè)都算超前的。
在2015年數字營(yíng)銷(xiāo)流行后，我們的數字化能力對整個(gè)公司的效率提升幫助很大，讓供應鏈和一線(xiàn)連接更緊密。比如門(mén)店的庫存不能超過(guò) 21 天，工廠(chǎng)的庫存不能超過(guò) 7 天，我們都能保證將最新鮮的產(chǎn)品送到顧客手上。
此外，品牌數據全在專(zhuān)屬服務(wù)器里，我們就能與粉絲更好地互動(dòng)。在微信流行起來(lái)時(shí)，我們還把顧客和微信公眾號相連接。在這個(gè)過(guò)程中，我們還發(fā)現顧客對我們推送的健康類(lèi)文章很有感觸，對更多樣化、健康化的需求也很關(guān)注。所以我們又開(kāi)發(fā)了會(huì )員專(zhuān)屬的產(chǎn)品。一些經(jīng)過(guò)會(huì )員平臺測試成為爆款的產(chǎn)品，比如黑芝麻丸，最后也會(huì )成為面向公域的產(chǎn)品。我們對私域的管理，一直順應基礎建設的變化。這些事情的投入并不小，在當時(shí)年營(yíng)收不高的情況下，在這些設備上的投入就達到了幾百萬(wàn)元。在干這件事情時(shí)，要想它在未來(lái)有多大的意義。它不止是會(huì )員服務(wù)和整體效率的提高，還關(guān)系到產(chǎn)品周轉、財務(wù)管理等方面，數字化一定要做。玲聽(tīng)：數字化既提升了內部管理的效率和精準度，還能更好地服務(wù)消費者，并把消費者需求反哺給品牌做及時(shí)精進(jìn)和調整。桂常青：是的，未來(lái)私域最大的價(jià)值不是GMV的貢獻，而是與用戶(hù)的緊密關(guān)聯(lián)。我們所有門(mén)店都是直營(yíng)的，在接待完顧客后，顧客享受到更好的服務(wù)體驗，自然就進(jìn)來(lái)了。其實(shí)我們會(huì )員商品的變現能力也是很好的，但我們還是覺(jué)得要把與消費者的互動(dòng)和連接放在第一。玲聽(tīng)：這也是用戶(hù)從“扒著(zhù)玻璃柜看磨粉”時(shí)代到如今還一直追隨五谷磨房的原因吧。五谷磨房的門(mén)店還在不斷增加，您覺(jué)得線(xiàn)下專(zhuān)柜承載著(zhù)什么樣的功能？桂常青：我們的專(zhuān)柜開(kāi)在大賣(mài)場(chǎng)里面，對來(lái)客數是有要求的。這幾年消費者購物行為在改變，甚至購買(mǎi)日常用品，也通過(guò)線(xiàn)上方式解決。
未來(lái)零售的趨勢會(huì )向社區化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，像這種綜合型大賣(mài)場(chǎng)可能已經(jīng)過(guò)了它的黃金期，所以我們不敢說(shuō)我們的專(zhuān)柜還會(huì )增加很多。但是這種綜合型賣(mài)場(chǎng)也許在升級迭代后，它還是能滿(mǎn)足一些顧客的特定需求。
我們專(zhuān)柜和大賣(mài)場(chǎng)的結合，一方面它是一個(gè)生意來(lái)源，另一方面更看重它能呈現別人無(wú)法復制的品牌體驗。通過(guò)這種體驗，能向顧客傳達出“五谷磨房是一個(gè)食養寶藏小鋪”的認知。在這里能找到適配各種個(gè)人特性，滿(mǎn)足家庭成員需求的產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下“現場(chǎng)打磨”，能讓顧客看見(jiàn)產(chǎn)品原料的品質(zhì)，還能免費品嘗體驗。
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十七年的堅守，
玲聽(tīng)：五谷磨房產(chǎn)品大多以谷物、豆類(lèi)、堅果等天然食材為原料，從初創(chuàng )就堅守“谷物食養”，至今已經(jīng)十七年了。品牌持之以恒的理念和價(jià)值觀(guān)是什么，如今會(huì )有新的改變嗎？桂常青：我想起我們資助過(guò)的“綠色江河”公益項目。在該公益項目創(chuàng )始人的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了三江源保護站。在青海坨坨河邊，在長(cháng)江的源頭，我們看到了它的涓涓細流。
圖片來(lái)源：五谷磨房
這與品牌的發(fā)展歷程非常相似。無(wú)論多偉大的品牌，哪怕是蘋(píng)果，也是在車(chē)庫里誕生的。關(guān)鍵在于涓涓細流，在它發(fā)生那一刻的動(dòng)念，是為什么要做這個(gè)品牌的初心。
很多人知道，五谷磨房源于我的初心，是希望女兒頭發(fā)更好、身體更健康。在這個(gè)過(guò)程中，我自己的體會(huì )是：我在哺乳期吃的東西都是沒(méi)有任何添加劑的。所以我們就把這種理念帶到創(chuàng )立品牌的過(guò)程中。
五谷磨房的產(chǎn)品理念有道紅線(xiàn)，就是好原料、無(wú)添加。能給消費者提供的價(jià)值，以及我們在消費者心目中的形象和使命是什么，這很重要。使命能帶著(zhù)你走向更遠的地方。很多人創(chuàng )業(yè)起初都是解決溫飽問(wèn)題，我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)也是想著(zhù)先存活下來(lái)，再慢慢去思考這些問(wèn)題。后來(lái)我們就逐漸意識到要把做這家品牌的初心一直堅持下去。
總結來(lái)說(shuō)，五谷磨房的使命是做年邁的父母、年幼的孩子以及在外打拼的自己、全家人都能夠信賴(lài)的健康食品。我們取的名字也很有寓意。黃帝內經(jīng)里面提到，“五谷為養，五果為助，五畜為益，五菜為充”，“五谷為養”是關(guān)鍵。
五谷的種子，一般都是把最好的營(yíng)養富集到種子里。祖先們雖然沒(méi)有營(yíng)養知識，但也知道五谷為養，知道吃了它之后對身體好。
其次，說(shuō)到“磨房”。在上萬(wàn)年進(jìn)化史里，人類(lèi)對于谷物種子運用的演變過(guò)程，是從完整顆粒的食用，到發(fā)現不消化后把種子磨成細粉再做成各種食物，能更好地促進(jìn)營(yíng)養吸收。所以磨的過(guò)程本身是一個(gè)天然的過(guò)程。
確定了“五谷磨房”的名稱(chēng)，再與創(chuàng )立品牌的初心結合，未來(lái)我們也可能會(huì )把所有泛五谷的種子類(lèi)的優(yōu)質(zhì)原材料引入到五谷磨房開(kāi)發(fā)的食品中。
玲聽(tīng)：我覺(jué)得五谷磨房是一個(gè)比較低調內斂，但又很溫暖真誠的品牌。我也了解到您一直在堅持做很多很有社會(huì )責任的事情，您可以跟大家分享下。桂常青：我們在做一件事時(shí)，會(huì )想它的意義和品牌的底層理念是否契合。如果沒(méi)有好的土壤、水源和空氣，食物的品質(zhì)降低，我們就會(huì )吃到不好的食物，影響人的健康。環(huán)境健康與人類(lèi)健康息息相關(guān)，所以我們更愿意去延展地看待環(huán)境的健康。
十多年前，我們因緣巧合認識了“綠色江河”NGO組織的創(chuàng )始人，他是在中國首漂長(cháng)江探險隊的成員之一。因為漂過(guò)長(cháng)江，他對長(cháng)江有情感，一直都在致力于青藏高原的環(huán)境保護，令人敬佩。
雖然我們在做不同的事，但大家底層價(jià)值觀(guān)相同，所以我們就開(kāi)始合作，捐助他們的公益項目。
那里的生存環(huán)境很惡劣，我們希望能通過(guò)五谷磨房產(chǎn)品的持續配送，給志愿者們帶來(lái)幸福營(yíng)養的食品。在當地看見(jiàn)旅客隨手扔垃圾的行為，志愿者就會(huì )發(fā)動(dòng)周?chē)牟孛裰鲃?dòng)撿垃圾，去綠色驛站置換五谷磨房產(chǎn)品。做這些，我們不是為了傳播，而是真心認可。即使我們沒(méi)有在公眾媒體上宣傳，但內部小伙伴都很認可，覺(jué)得公司愿景和實(shí)際行為是一致的，這種一致性會(huì )為他們帶來(lái)價(jià)值感、榮譽(yù)感和安心感。
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2023“小目標”：
挖掘更多天然寶藏，
玲聽(tīng)：在消費場(chǎng)景或者在消費者心中，您期待五谷磨房將會(huì )是怎樣的存在？桂常青：從大的方面來(lái)說(shuō)，五谷磨房希望能展現健康、無(wú)添加、高品質(zhì)的形象。具體到每個(gè)場(chǎng)景，會(huì )有不同產(chǎn)品滿(mǎn)足更具體化的需求。比如在遛娃場(chǎng)景中的健康小零食，有小天才核桃芝麻丸。在對自己健康、年輕狀態(tài)焦慮并希望吃得更健康的需求時(shí)，又能衍生出其他細分場(chǎng)景的產(chǎn)品。
玲聽(tīng)：我們今年做了一個(gè)洞察，會(huì )在今年5月14號到 16 號的創(chuàng )博會(huì )上深度詮釋。在后疫情時(shí)代，其實(shí)功能加食品會(huì )是一個(gè)大趨勢，“萬(wàn)物皆可功能+”。您可以分享下五谷磨房在2023年的戰略重點(diǎn)，以及您對功能食品未來(lái)的發(fā)展趨勢的看法。桂常青：今年的重點(diǎn)是孵化多品牌的差異化戰略，在經(jīng)歷市場(chǎng)上的驗證后，最后反饋到我們戰略構想的正確性。
經(jīng)過(guò)疫情，健康食品賽道無(wú)疑會(huì )更加火熱。我希望我們的產(chǎn)品形態(tài)，在未來(lái)是更偏實(shí)的，“三分治，七分養”。在下一波食品健康化浪潮中，五谷磨房會(huì )繼續堅持“天然”這個(gè)訴求，盡可能保留原生食物的營(yíng)養。未來(lái)，消費者對健康和營(yíng)養的認知會(huì )更加深刻，結合國際趨勢以及營(yíng)養研究發(fā)現來(lái)看，全食的概念也將會(huì )更受歡迎。
就像高芝麻素，我們把育種環(huán)節解決，加工時(shí)盡可能減少對營(yíng)養成分的干預，讓產(chǎn)品盡可能緊密地融入日常生活，更高頻且無(wú)負擔地食用，以食補、食養方式補充營(yíng)養，取代通過(guò)吃藥攝入營(yíng)養。除了 7 大營(yíng)養素外，現在已知的還有400多種非營(yíng)養素。這些天然物質(zhì)是大自然饋贈給人類(lèi)的，是現有科技無(wú)法破解的。我們現在把黑芝麻、核桃等“寶藏”開(kāi)發(fā)出來(lái)，未來(lái)還會(huì )挖掘出更多食材給到更多消費者。
玲聽(tīng)：最后感謝青姐為我們帶來(lái)了真實(shí)鮮活的創(chuàng )變者故事。17年來(lái)初心始終不變，把對女兒的承諾帶給更多的消費者。同時(shí)，五谷磨房也一直堅持純天然、無(wú)添加的初心，從五谷磨房這個(gè)營(yíng)養小鋪中傳承出更多的產(chǎn)品和品牌。接下來(lái)，我們也期待五谷磨房能不斷挖掘大自然的寶藏食材，成為消費者信賴(lài)的中國食養百年品牌。簡(jiǎn)單真誠，知行合一。
