隨著(zhù)中老年人的消費力提升，也開(kāi)始更加注重自我的愉悅感，飲料也成為他們休閑的選擇和小小幸福感的來(lái)源。

在抖音上，博主@蔡昀恩展現了自己的“吃貨奶奶”平常喜歡吃吃喝喝的日常，奶奶跟著(zhù)她學(xué)會(huì )了喝奶茶，在視頻中聲稱(chēng)“不甜我不吃”，在喝完一杯奶茶之后還想續一杯，或是直接“搶”孫子的奶茶喝，表現十分可愛(ài)。

美團發(fā)布的《2021銀發(fā)經(jīng)濟“食”力消費洞察》報告也顯示，50歲以上中老年消費者十分喜歡喝奶茶，快餐、奶茶成為他們2021年搜索最多的關(guān)鍵詞。

小紅書(shū)博主@柒時(shí)很快樂(lè )也分享了外婆的一件趣事，自己買(mǎi)了一箱雪碧，想分享給外婆被拒絕，但卻發(fā)現外婆其實(shí)在偷偷喝，還被她當場(chǎng)拍下了照片。

圖源：小紅書(shū)@柒時(shí)很快樂(lè )

這件事引起了網(wǎng)友的廣泛共鳴，得到了近兩千條評論，其中不少人表示，自己家里的長(cháng)輩也很愛(ài)喝飲料，除了喜歡喝小輩購買(mǎi)的飲料的，也有自己喜歡購買(mǎi)的。

圖源：小紅書(shū)評論區

雖然一些中老年人表現得十分排斥飲料，但他們并不是完全沒(méi)有喝飲料的需求。

年前隨著(zhù)疫情的發(fā)展，含有維生素C和電解質(zhì)成分的飲料也成為了搶購的熱門(mén)，甚至一度斷貨，一些長(cháng)輩也會(huì )出于健康的考慮，主動(dòng)為自己和子女購買(mǎi)這類(lèi)飲料。

根據AgeClub的走訪(fǎng)和了解，其實(shí)許多老人都會(huì )對飲料有不少擔心，同時(shí)他們接觸新產(chǎn)品的渠道也十分有限，但這并不是飲料放棄中老年消費者的理由，反而是飲料廠(chǎng)商可以嘗試走近他們的機會(huì )。

飲料市場(chǎng)將觸底反彈，

中老年或成增量人群

根據國家現行的《飲料通則》規定，飲料是指經(jīng)過(guò)定量包裝的，供直接飲用或按一定比例用水沖調或沖泡飲用的，乙醇含量不超過(guò)為0.5%的制品，也可為飲料濃漿或固體形態(tài)。

飲料可以分為包裝飲用水、果蔬汁、蛋白飲料、碳酸飲料、風(fēng)味飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物飲料、固體飲料等類(lèi)別。

圖源：中國國家標準化管理委員會(huì )2015版《飲料通則》

關(guān)于中老年人群的飲料消費市場(chǎng)，并沒(méi)有一個(gè)較為權威的定義，不過(guò)在狹義的理解中，面向中老年的飲料似乎局限于保健飲品，以及一些飲料廠(chǎng)商針對中老年人群推出的功能性產(chǎn)品。

但AgeClub認為，中老年飲料市場(chǎng)并不局限于保健飲料層面，實(shí)際上中老年人也會(huì )購買(mǎi)各種各樣的產(chǎn)品，涉及到整個(gè)飲料市場(chǎng)，并且中老年消費者也將成為飲料市場(chǎng)的增量人群。

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預測，雖然2021年軟飲料市場(chǎng)仍然有所下滑，但短期來(lái)看，隨著(zhù)疫情的控制，國內軟飲料市場(chǎng)會(huì )有一波反彈。從長(cháng)期來(lái)看，中國軟飲料行業(yè)將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢。預計到2027年，中國軟飲料行業(yè)市場(chǎng)規模將突破八千億，達到8105億元。

圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預測分析報告》

在飲料市場(chǎng)觸底反彈的過(guò)程中，中老年消費者的力量也不容小覷。根據京東研究院發(fā)布的《2022年進(jìn)口消費趨勢報告》數據，與2019年相比，2021年，46-55歲年齡段人群的進(jìn)口品牌商品成交額增長(cháng)283%，他們偏愛(ài)購買(mǎi)食品飲料、服飾內衣和酒類(lèi)的進(jìn)口品牌商品。

益普索發(fā)布的《2021年茶植咖-三大飲料品類(lèi)分析報告》報告透露，在植物蛋白飲料消費人群中，小鎮中老年占比17%、都市銀發(fā)占比3%，小鎮中老年成為該細分領(lǐng)域的一大消費主力。

便利蜂《2022年便利店年貨消費報告》顯示，盡管銀發(fā)族以選擇大眾熟知的傳統品牌為主，但也開(kāi)始慢慢嘗試大牌產(chǎn)品的新鮮口味，其中不乏網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如蒙牛純甄白桃石榴風(fēng)味酸奶、可口可樂(lè )摩登罐、維他奶很神氣氣泡檸檬茶等。

隨著(zhù)時(shí)代的變化，這一代中老年人已經(jīng)逐漸開(kāi)始懂得享受生活，追求自我，釋放消費潛力，在飲料市場(chǎng)上也不例外。

只是相對年輕人而言，中老年人會(huì )更在意“健康”屬性，不完全依照口感和情緒價(jià)值去挑選飲料，而碳酸飲料和含糖量較高的飲品，本身也不適合中老年人長(cháng)期飲用。

英敏特發(fā)布的報告《全球食品飲料趨勢2023：中國篇》中提出2023年各大食品飲料的主流趨勢，首要的就是價(jià)值回歸趨勢，即面對日益增加的經(jīng)濟壓力，部分消費者將會(huì )逐漸回歸到基礎的食品飲料產(chǎn)品，營(yíng)養價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格是消費者的主要興趣點(diǎn)。

圖源：英敏特《全球食品飲料趨勢2023：中國篇》

隨著(zhù)年輕一代也逐漸開(kāi)始注重飲料的健康和營(yíng)養，實(shí)際上主打這類(lèi)標簽的產(chǎn)品都可以在面向全年齡層的同時(shí)，針對中老年人進(jìn)行改良和營(yíng)銷(xiāo)。

面向中老年的飲料發(fā)展：

健康、口感、小容量和有溫度

那么，中老年人究竟對飲料有怎樣的需求，飲料廠(chǎng)商可以針對他們的特點(diǎn)如何改進(jìn)自己的產(chǎn)品呢？

AgeClub在一些線(xiàn)下店和公園進(jìn)行了走訪(fǎng)，訪(fǎng)談了一些店主和老年人，總結出他們對飲料的四大需求：健康、口感、小容量和有溫度，希望可以為飲料廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)面向中老年人群的產(chǎn)品提供一些參考。

中老年人的健康意識普遍比較強，談及拒絕飲料的原因，大多數人認為飲料含添加劑對身體不好，或者會(huì )引起病情（糖尿病、高血壓等）加重。

一位50歲左右的叔叔表示身邊一位同事拿可樂(lè )當水喝，導致身體出現了問(wèn)題。一位退休的大學(xué)教認為自己的一名學(xué)生體型偏胖，一定是愛(ài)喝飲料的習慣造成的。還有一位阿姨說(shuō)自己以前逛超市時(shí)會(huì )順手買(mǎi)一些飲料，但是得了高血壓之后就只喝牛奶和水。

與此同時(shí)，他們其實(shí)也會(huì )喜愛(ài)傳統的飲料產(chǎn)品，比如蘇打水、運動(dòng)功能飲料、鹽汽水等，含乳飲料類(lèi)的椰奶、豆奶、核桃乳等，茶類(lèi)的綠茶、涼茶、冰紅茶，以及果汁類(lèi)的椰汁、山楂汁、冰糖雪梨等。

他們對飲料的口味也有需求，一位老人表示自己嗜甜如命，買(mǎi)饅頭、買(mǎi)飲料也一定要買(mǎi)很甜的；一位老人每天會(huì )在牛奶里加一點(diǎn)咖啡調味；另一位老人表示，自己喝茶也是為了有點(diǎn)味道，所以特別喜歡喝濃茶。但他們對具體的口味不會(huì )太在意，更多是覺(jué)得“好喝就行”。

雖然他們信任這些傳統產(chǎn)品，但有些飲料其實(shí)糖分較高，不完全符合他們健康的需要，所以隨著(zhù)年紀的增長(cháng)，他們往往會(huì )減少購買(mǎi)或者停止購買(mǎi)。中老年人雖然也會(huì )想喝甜的飲料，但更多還是需要低糖乃至無(wú)糖的產(chǎn)品，以及不會(huì )加重和影響自己疾病的健康飲料。

在這些傳統的產(chǎn)品基礎上進(jìn)行微調，同時(shí)保持純天然的特色，兼顧健康和口感，是飲料面向中老年人群可以考慮的改進(jìn)方向。

相對于年輕人來(lái)說(shuō)，中老年人的腸胃會(huì )相對脆弱一些，對于一些成分的耐受度較低。一位老人的子女為其購買(mǎi)了含有益生菌的奶粉，但他喝完后會(huì )腸胃不適拉肚子，也有其他中老年人向AgeClub表示自己喝飲料會(huì )出現腸胃脹氣的情況。

同時(shí)在許多無(wú)糖或低糖飲料中的代糖，也存在一些安全隱患，企業(yè)在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，最好是能夠請中老年用戶(hù)參與測試，解決相關(guān)痛點(diǎn)。

隨著(zhù)年紀的增長(cháng)，中老年人常會(huì )出現食量下降、食欲不振的問(wèn)題，多樣化和少食多餐的飲食習慣可以幫助他們補充更多營(yíng)養，而含有營(yíng)養成分的飲料往往可以作為輔餐加入中老年人的食譜中。

但根據AgeClub的觀(guān)察，許多飲料推出的小瓶裝、迷你版，容量基本都是300-350毫升，對于食欲不振的中老年人來(lái)說(shuō)還是有一定的負擔。

而味之素在2015年就開(kāi)發(fā)了容量為100毫升的小體積高營(yíng)養飲料Medimil，號稱(chēng)適合飲食量下降的老年人食用，雀巢等品牌在日本也相繼推出了100毫升裝的營(yíng)養飲料。

圖源：雀巢樂(lè )天店鋪產(chǎn)品圖

在容量更小的同時(shí)，針對中老年人群的營(yíng)養飲料口味比起以往也更加豐富。日本的知名食用油品牌日清奧利友也推出了為老年人補充能量、蛋白質(zhì)和中鏈脂肪酸油的小容量護理食品系列，包括了香蕉、草莓、柑橘、咖啡、酸奶等多種口味。

圖源：日清奧利友官網(wǎng)（機器翻譯僅供參考）

除了在營(yíng)養基礎上提高風(fēng)味外，包裝也是需要考慮的問(wèn)題。日本經(jīng)濟新聞社旗下網(wǎng)站在 2018 年一項對 2000 多個(gè)商品的調查發(fā)現，在食品包裝上使用人像，會(huì )降低消費者對商品的好感度。比起貼明星照片，在包裝上展現飲料的口味和品質(zhì)，是更直接有效的做法。

許多中老年受訪(fǎng)者都提到害怕飲料添加劑不健康的問(wèn)題，喜歡沖泡類(lèi)型的原因也往往是覺(jué)得“更干凈，飲料上越是貼近年輕人的新潮包裝，越有可能給他們帶來(lái)“不健康”的感覺(jué)。

飲料本身的顏色也會(huì )影響中老年人的直觀(guān)印象，比如此前提到奶奶喝雪碧的小紅書(shū)評論區中，就有人表示自家長(cháng)輩比起黑色的可樂(lè )，更喜歡透明的雪碧。

圖源：小紅書(shū)評論區

同時(shí)，顏色過(guò)度跳脫的包裝也有可能讓他們產(chǎn)生不沉穩，“不匹配身份”的感覺(jué)，相對來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔、透明的包裝設計以及原料實(shí)拍圖的呈現，能夠更好地獲取中老年人的信任。

許多中老年人都向AgeClub提到，他們平常喜歡喝沖泡型粉劑，牛奶也會(huì )偏向購買(mǎi)奶粉而不是預包裝牛奶，其中一個(gè)很重要的原因就是，盒裝、瓶裝的飲料太涼，會(huì )刺激腸胃。

相對于單純的沖泡粉劑來(lái)說(shuō)，瓶裝的定量沖泡飲料就是較為適合中老年人的創(chuàng )新。一位54歲的阿姨表示，自己在抖音上看到了代餐奶昔的廣告，出于減肥和代餐的需求，就購買(mǎi)了一些作為早餐飲用。

而預包裝飲料的飲用雖然會(huì )比沖泡型粉劑更加便捷，但針對中老年人四季都喜愛(ài)暖飲的偏好，廠(chǎng)商還需要對預包裝飲料進(jìn)行暖飲設計的改進(jìn)。

預包裝暖飲其實(shí)也一直是飲料廠(chǎng)商們希望解決的問(wèn)題，在冬季，隨著(zhù)氣溫變涼，預包裝飲料的銷(xiāo)量往往會(huì )下滑嚴重，而暖飲則可以拉動(dòng)飲料銷(xiāo)量。

GlobalData發(fā)布的報告指出，到2022年，亞太地區熱飲市場(chǎng)規模將從2017年的1593億美元增加到2159億美元，復合年增長(cháng)率達6.3%。

一些飲料對包裝進(jìn)行了可加熱的設計，這對偏好暖飲的中老年人也較為友好。日本即飲茶企業(yè)伊藤園，就專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了可微波加熱的可回收瓶身材質(zhì)，方便顧客加熱飲用，受到了中老年人的喜愛(ài)。

圖源：伊藤園官網(wǎng)

2020年前后，隨著(zhù)各種自熱食品的風(fēng)靡，飲料也開(kāi)始推出自熱產(chǎn)品試水，比如農夫山泉的炭仌咖啡推出了裝有加熱包的套裝，金典打造了一款帶有恒溫熱墊的牛奶禮盒，醉鵝娘推出限量發(fā)售的自熱紅酒，通過(guò)在易拉罐底部安裝發(fā)熱組件，實(shí)現按壓后加熱。

但這些自加熱產(chǎn)品似乎都是曇花一現的“限量款”，并沒(méi)有受到消費者的歡迎，現在A(yíng)geClub在電商網(wǎng)站上也已經(jīng)搜不到這些產(chǎn)品。

隨著(zhù)近幾年便利店暖柜的普及，可加熱的產(chǎn)品又開(kāi)始風(fēng)靡，有許多飲料廠(chǎng)商專(zhuān)門(mén)針對暖柜場(chǎng)景設計了暖飲產(chǎn)品。比如可口可樂(lè )推出了可加熱的生姜＋可樂(lè )，三得利旗下暖飲已經(jīng)有了無(wú)糖茶、蜜香、利趣三個(gè)系列。

圖源：可口可樂(lè )淘寶頁(yè)面、三得利官網(wǎng)頁(yè)面

暖柜配暖飲的設計確實(shí)十分貼合中老年人的需求，但還需要中老年人有一定的接受度。暖飲柜其實(shí)存在一些安全隱患，較高的溫度會(huì )縮短飲料的保質(zhì)期。

一些飲料廠(chǎng)商采用了標注可加熱時(shí)間，讓便利店員工及時(shí)更換的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

不過(guò)據AgeClub觀(guān)察，并不是所有的暖柜都會(huì )有標注的貼紙，并且便利店的暖飲柜往往不會(huì )將“包裝可耐熱”和“縮短保質(zhì)期下架”這兩個(gè)重點(diǎn)展示給消費者，這也會(huì )讓較為注重食品安全的中老年人難以打消疑慮，不愿意接受暖飲產(chǎn)品。

中老年人難變“習慣”，

飲料廠(chǎng)商如何走近他們？

在A(yíng)geClub的線(xiàn)下走訪(fǎng)中，許多中老年受訪(fǎng)者對“為什么沒(méi)有嘗試某些新品”這個(gè)問(wèn)題的回答中，都出現了“習慣”這個(gè)詞——他們喝某種飲料是因為“習慣”，而不喝某種飲料是因為“沒(méi)有這個(gè)習慣”。

比起年輕人，大部分中老年人都很難改變長(cháng)時(shí)間以來(lái)的“習慣”，對于新興飲料的接受度較弱，購買(mǎi)飲料也總會(huì )依賴(lài)熟悉的街邊小店。

AgeClub認為，針對他們的消費特點(diǎn)，飲料廠(chǎng)商可以從中老年人熟悉的人、場(chǎng)景和渠道入手，嘗試走近他們。

德勤的報告顯示，子女意見(jiàn)、熟人推薦和親戚朋友是影響中國60歲以上人群購買(mǎi)決策的主要因素。

由于健康飲品的概念其實(shí)需要長(cháng)期潛移默化的普及，才有可能被中老年人所接受，所以從關(guān)注健康的年輕人入手，將相關(guān)產(chǎn)品帶給中老年人，也是不錯的途徑。

現在的年輕人在自己關(guān)注健康之余，對長(cháng)輩的身體健康也十分上心，根據阿里巴巴發(fā)布的報告，春節期間，天貓上“父母體檢”搜索量同比增長(cháng)超5倍。

在小紅書(shū)博主分享奶奶喝雪碧趣事的評論中，有許多人對奶奶的健康表示了擔心，也提出博主可以幫奶奶把雪碧換成其他健康有營(yíng)養的飲料。

圖源：小紅書(shū)評論區

同時(shí)，在評論區中多次有人提到，中老年人面對小輩往往會(huì )有“口是心非”的一面，當面嫌棄的某些零食飲料，背地里卻“偷偷”喜歡上，還會(huì )自己購買(mǎi)。

圖源：小紅書(shū)評論區

現在一些產(chǎn)品雖然打著(zhù)“無(wú)糖”、“天然”的旗號，但實(shí)際成分卻有可能并不適合中老年人，這也需要年輕人替他們篩選把關(guān)。

在A(yíng)geClub的訪(fǎng)談過(guò)程中，一位平常會(huì )購買(mǎi)保健品的阿姨表示，自己并不會(huì )盲信保健品的宣傳，而是會(huì )詢(xún)問(wèn)子女、醫生后再做決定。

另一位阿姨向AgeClub表示，雖然自己不會(huì )買(mǎi)飲料喝，但是女兒點(diǎn)奶茶的時(shí)候常常會(huì )給她點(diǎn)一杯，她也會(huì )一起喝，但并不知道這些奶茶叫什么名字。

從中老年人的子女入手，通過(guò)健康的成分打動(dòng)年輕一代，并著(zhù)重強調“盡孝”和“送禮”的特性，讓他們通過(guò)共享的方式，將產(chǎn)品帶入老年人的生活，也就可以潛移默化地讓中老年人接受新興的健康飲料。

AgeClub認為，通過(guò)和場(chǎng)景綁定的方式，飲料也可以打開(kāi)中老年人的心。正如可樂(lè )的“合家歡”廣告深入人心，王老吉的宣傳也加深了涼茶要配火鍋的印象。獨處，也是走近中老年人的一大場(chǎng)景。

根據中國勁酒和網(wǎng)易健康聯(lián)合發(fā)布的《當代中年男性健康生活方式洞察》報告顯示，酒水消費也不再是宴請、應酬等刻板印象中的存在，越來(lái)越多中年男性開(kāi)始偏好與朋友家人一起飲酒或獨自小酌。睡前小酌時(shí)刻不僅是中年男性的疲憊安慰，也成為部分年輕男性的自我治愈良方。

但在年紀增大的過(guò)程中，酒精攝入過(guò)多往往會(huì )帶來(lái)健康風(fēng)險，一些“嗜酒如命”的中老年人為了健康放棄了度數較高的白酒，轉向了低度數的保健酒。

但其實(shí)乙醇含量非常低的無(wú)醇酒類(lèi)飲料，也可以成為中老年人獨自小酌的替代性選擇。

無(wú)醇酒類(lèi)飲料是在酒類(lèi)原有的釀造過(guò)程基礎上，改用特殊工藝控制酒精度所制造出的，乙醇含量不超過(guò)0.5％的飲料，具有原有酒的營(yíng)養物質(zhì)及風(fēng)味，喝多了也不容易醉，受到許多年輕人的歡迎。

由于飲料通則的規定中，乙醇含量不超過(guò)0.5％的飲品屬于飲料，所以無(wú)醇酒類(lèi)飲料屬于飲料，而不屬于低度酒。無(wú)醇酒類(lèi)也在許多廠(chǎng)商的宣傳中，被稱(chēng)為無(wú)酒精飲料，包括了無(wú)醇啤酒、無(wú)醇葡萄酒等種類(lèi)。

據國際葡萄酒與烈酒數據分析公司IWSR發(fā)布的《2021年無(wú)、低酒精飲品戰略研究》顯示，2020年，無(wú)、低酒精飲品在整個(gè)酒精飲料市場(chǎng)中的份額達到了3％，預計到2024年，全球范圍內的低、無(wú)酒精市場(chǎng)的銷(xiāo)量預計較歷史同期將增長(cháng)34％。

在小紅書(shū)可以看到一些小輩表示，因為長(cháng)輩的身體原因，很希望他們戒酒，所以會(huì )替他們尋找各種酒精替代飲料來(lái)“解饞”，而無(wú)醇酒類(lèi)飲料就成了不錯的替代方案。

圖源：小紅書(shū)截圖

除了在健康角度上，無(wú)醇酒類(lèi)飲料更適合中老年人外，本身“微醺”的概念也并不僅屬于年輕人，增加其健康、小酌的內涵，和獨處的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，或許也可以打動(dòng)中老年消費者，也能帶給他們“悅己”的體驗。

中老年人對于傳統消費品較有依賴(lài)，往往不太容易接受新興飲料品牌及其產(chǎn)品，而“老字號”品牌已經(jīng)對他們進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)教育，他們對老字號也有著(zhù)足夠的信任。

明星品牌可以借助中老年人對品牌的信任，針對他們研發(fā)更多功能性、營(yíng)養性的飲品。由老字號推出的新品，中老年人也會(huì )更容易接受。

根據AgeClub在線(xiàn)下店面的走訪(fǎng)，其實(shí)許多中老年人都對可樂(lè )、雪碧情有獨鐘，但卻很少購買(mǎi)其他的含氣飲料。雖然傳統的可樂(lè )算不上是一種健康飲品，但在中國已流行了幾十年，中老年人對它們有一種自然的熟悉和親切感。

現在許多明星品牌都希望變得更“潮”，向年輕人靠攏，也開(kāi)始各種改造包裝，研發(fā)新品，但往往都是在一陣熱度后，得到銷(xiāo)量下滑的結果，難以持久。

AgeClub認為，品牌煥新真正的出路，還是要面向消費忠誠度和復購率更高的中老年人，了解他們的喜好并做出改良。

據日本網(wǎng)站J-Net21的報道，養樂(lè )多的“硬漢”系列原本是上世紀80年代為商務(wù)人士所研發(fā)的能量飲料，“大叔的營(yíng)養飲料”形象深入人心。但隨著(zhù)泡沫經(jīng)濟的破滅，“大叔”形象不再討喜，改換了商人形象的代言人后也沒(méi)有太大效果。

2011年，“硬漢”品牌開(kāi)始針對40歲以上的中老年人進(jìn)行改造，將作為原料的人參提取物的用量增加到傳統產(chǎn)品的四倍，重啟了“大叔”代言人，在便利店和自動(dòng)售貨機等傳統渠道鋪貨，并啟用家庭主婦挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，最終獲得了銷(xiāo)量的增長(cháng)。

養樂(lè )多“硬漢”系列產(chǎn)品 圖源：養樂(lè )多日本官網(wǎng)

除了明星品牌可以出新品外，新品牌也可以從傳統渠道入手，嘗試接觸老年人。

從渠道來(lái)說(shuō)，雖然中老年人也會(huì )接觸新興的網(wǎng)購渠道，但根據AgeClub此前對近千位老人的問(wèn)卷調查顯示，商場(chǎng)/超市依然是老人最喜歡的購物渠道，渠道占比達到70%以上。旺旺針對中老年人推出的愛(ài)至尊系列產(chǎn)品，也主要在線(xiàn)下的商超賣(mài)場(chǎng)渠道試點(diǎn)銷(xiāo)售。

甚至連年輕人常去的連鎖便利店中，也相對較少看到中老年人的身影。除了一些價(jià)格因素外，對于中老年人來(lái)說(shuō)，夫妻便利店基本都是在附近開(kāi)了很久的老店，人情味更加濃厚，更有親和力，也能針對熟客不同的需求給予針對性的推薦。

一位60歲的叔叔在訪(fǎng)談中表示，自己牛奶只買(mǎi)進(jìn)口的，但害怕許多小店會(huì )賣(mài)假貨，所以只會(huì )選擇在幾個(gè)武漢的老牌商場(chǎng)購買(mǎi)進(jìn)口牛奶。

除了傳統的商超賣(mài)場(chǎng)外，一些街邊小店也可以成為接觸中老年人的入口，AgeClub在武漢的一些街頭小店中都發(fā)現了元氣森林的身影，和老牌的農夫山泉、統一等飲料放在一起銷(xiāo)售。

這些店中的中老年人普遍較多，新興的品牌在此銷(xiāo)售，也更有可能接觸到這部分消費者。

對于飲料廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，面向中老年人開(kāi)發(fā)的飲品也可以賣(mài)給更在意健康、養生的年輕人，面向年輕人的飲品也可以通過(guò)不同的渠道賣(mài)給老年人，更重要的是瞄準健康的特性，跑出差異化賽道。

而在渠道和宣傳上，從中老年人熟悉的場(chǎng)景入手，或許能夠更有效地打動(dòng)這部分人群，獲得增量。