文：謝中秀

來(lái)源：燃次元（ID：chaintruth）

7月27日晚十一時(shí)左右，燃財經(jīng)打開(kāi)每日優(yōu)鮮APP看到，首頁(yè)貼出了“服務(wù)變更通知”，顯示為，“配送時(shí)間：最快次日送達。配送范圍：全國均可配送?！?/p>

同時(shí)，在分類(lèi)頁(yè)，糧油調味、酒水飲料、乳品烘焙等品類(lèi)前置，而水果、蔬菜、肉蛋已經(jīng)后置，并無(wú)即時(shí)送達的生鮮商品可選。

之后，燃財經(jīng)切換北京市內多個(gè)地址，以及隨機選擇“天津瑞吉金融街酒店”，首頁(yè)顯示均為“最快次日達”。在上海的牛牛打開(kāi)每日優(yōu)鮮，首頁(yè)通知也顯示“最快次日送達”。

在微博、東方財富網(wǎng)等平臺上，也有人表示，“每日優(yōu)鮮黃了，你去app看就知道了”“最后的大北京啊，沒(méi)了及時(shí)達”。

圖/每日優(yōu)鮮首頁(yè)貼出“服務(wù)變更通知”

來(lái)源/燃財經(jīng)截圖

“不知道是不是在大整備，還是決定被收購了?！痹敲咳諆?yōu)鮮員工的牛牛表示，“可能是準備內部大整備，因為現在每日優(yōu)鮮的問(wèn)題就是沒(méi)錢(qián)，要關(guān)站、壓縮戰線(xiàn)，所以要重建或者縮小規模?！?/p>

據《財經(jīng)》報道，今年6月30日至7月2日，3天時(shí)間內，每日優(yōu)鮮陸續關(guān)閉了9個(gè)城市的極速達業(yè)務(wù)。截至當時(shí)，每日優(yōu)鮮提供極速達的站點(diǎn)只剩北京、上海、天津和廊坊四個(gè)城市。另外，據新消費日報7月21日報道，每日優(yōu)鮮客服透露，當前僅剩北京、天津、上海三個(gè)城市保留極速達業(yè)務(wù)。

如今，如果北京、上海、天津再關(guān)閉極速達，每日優(yōu)鮮可以說(shuō)是將“全軍覆沒(méi)”。

7月27日下午，燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮（北京市朝陽(yáng)區安立路店），試圖了解每日優(yōu)鮮站點(diǎn)目前的運營(yíng)情況。但到了站點(diǎn)門(mén)口，卻看到大門(mén)緊鎖，內里空空如也，門(mén)上貼著(zhù)時(shí)間為“2022年7月20日”的“今日已消毒”字樣。

旁邊的美團買(mǎi)菜站點(diǎn)配送員告訴燃財經(jīng)，“我是一個(gè)月前來(lái)的，剛來(lái)那會(huì )兒（每日優(yōu)鮮）這個(gè)站點(diǎn)還開(kāi)著(zhù)。我也沒(méi)注意它具體是什么時(shí)候關(guān)的，就是今天一來(lái)發(fā)現已經(jīng)鎖門(mén)了?！?/p>

同時(shí)，7月27日晚八點(diǎn)左右，燃財經(jīng)在美團外賣(mài)、餓了么搜索“每日優(yōu)鮮”，結果店鋪均顯示“休息中”。對于休息原因，每日優(yōu)鮮客服表示，不了解，請向外賣(mài)平臺了解，建議前往每日優(yōu)鮮APP下單。每日優(yōu)鮮某站點(diǎn)工作人員則表示，“不知道，店鋪調整由公司統一作出?！?/p>

美團外賣(mài)客服回應燃財經(jīng)稱(chēng)，不了解。餓了么客服則提及，“店鋪營(yíng)業(yè)，由商家自行決定?！碑斎毡本┍┯?，燃財經(jīng)曾懷疑是天氣的原因，暫時(shí)關(guān)店。但如今來(lái)看，也許是極速達業(yè)務(wù)已撤，不再適合外賣(mài)平臺。

業(yè)務(wù)大敗退之外，每日優(yōu)鮮的人員也在“撤退”。資料顯示，7月19日，北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，聯(lián)合創(chuàng )始人兼總裁曾斌卸任法定代表人、董事長(cháng)、經(jīng)理。

7月22日，燃財經(jīng)在脈脈平臺上看到，有用戶(hù)表示，“聽(tīng)說(shuō)每日優(yōu)鮮80%的員工要待崗?！痹缧r(shí)候，7月5日，也有發(fā)言稱(chēng)，“（每日優(yōu)鮮）7月的裁員又開(kāi)始了，還在職的員工沒(méi)賠償，要求簽待崗協(xié)議，只發(fā)最低基本工資2000多元（/月）?！?/p>

有上海的員工向燃財經(jīng)證實(shí)，“正在待崗中?！?/p>

關(guān)于以上問(wèn)題，燃財經(jīng)曾向每日優(yōu)鮮進(jìn)行了解，但截至發(fā)稿未獲得回復。

當下的每日優(yōu)鮮，如一艘行駛在大海中，卻四處漏水的船。

唯一的好消息是此前山西東輝集團2億元的股權投資。7月14日，每日優(yōu)鮮官宣，與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協(xié)議。根據協(xié)議，山西東輝集團或其指定關(guān)聯(lián)方將認購每日優(yōu)鮮約29851萬(wàn)股B類(lèi)普通股，價(jià)值折合約2億元人民幣。

但如今看來(lái)，2億元難救每日優(yōu)鮮的“命”。每日優(yōu)鮮將駛向何方，也無(wú)人可知。

01

問(wèn)題的多米諾骨牌

每日優(yōu)鮮的麻煩似乎起源于拖欠供應商貨款，以致于缺貨，并導致用戶(hù)流失。

關(guān)于這場(chǎng)風(fēng)波，從各種報道中可見(jiàn)脈絡(luò )。燃財經(jīng)也在《生鮮電商還有多久“跌破1美元”？》一文中提到，早在2021年11月，就有網(wǎng)友在“每日優(yōu)鮮”股票的股民論壇表示，“拖欠供應商貸款！”到了2022年2月，該名網(wǎng)友仍留言稱(chēng)，“拖欠供應商貨款4個(gè)多月?！?/p>

此后，2022年3月16日，有用戶(hù)在脈脈平臺上發(fā)言稱(chēng)，“昨天（3月15日）還有供應商掛條幅拖欠貨款?！庇谢貜吞峒?，“今天（3月16日）也有，在望京這邊鬧?！?月17日，燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮總部（北京市朝陽(yáng)區望京街9號萬(wàn)科時(shí)代中心A1座），從附近商戶(hù)口中，證實(shí)了確有供應商維權一事。

拖欠供應商貨款的后續，便是每日優(yōu)鮮延續至今的“缺貨”。

時(shí)至今日，燃財經(jīng)仍在多個(gè)社交/社區平臺看到有人提及每日優(yōu)鮮的缺貨問(wèn)題。比如7月23日，有上海的用戶(hù)表示，“上海我住的這邊已經(jīng)不能買(mǎi)當日送達的東西了，全都是次日達?！?月21日，有北京的用戶(hù)說(shuō)道，“北京現在經(jīng)常無(wú)貨?！?/p>

北京消費者企鵝告訴燃財經(jīng)，“本來(lái)經(jīng)歷疫情幾年對每日優(yōu)鮮很有好感的，東西全、新鮮、配送快。結果沒(méi)想到今年4月就不太行了，當時(shí)我還以為是疫情原因，受困于物流限制。結果5月份北京疫情嚴重那會(huì )兒，小區門(mén)口快遞架上好多美團買(mǎi)菜，但上每日優(yōu)鮮一看，還是什么也沒(méi)有。后來(lái)，每日優(yōu)鮮就涼到了現在?！?/p>

來(lái)源/視覺(jué)中國

“年后開(kāi)始，每日優(yōu)鮮就不行了。疫情的時(shí)候，每日優(yōu)鮮更是供不上貨?！迸ＥＶ毖?。

直到現在，每日優(yōu)鮮的缺貨問(wèn)題依舊沒(méi)有解決?！拔抑敖?jīng)常在每日優(yōu)鮮買(mǎi)花，因為品類(lèi)挺多的，價(jià)格也挺實(shí)惠。但這兩三個(gè)月我基本沒(méi)有買(mǎi)過(guò)了，因為什么花都沒(méi)有?！敝苤郾硎?。

此外，多個(gè)報道均提到，水果是每日優(yōu)鮮最有優(yōu)勢的品類(lèi)。但7月27日下午，燃財經(jīng)在每日優(yōu)鮮APP上看到，水果僅有6個(gè)分類(lèi)，每個(gè)分類(lèi)下僅有不超過(guò)6個(gè)選項。品類(lèi)也僅包括常見(jiàn)的蘋(píng)果、葡萄、西瓜、蜜瓜等。至于時(shí)令的荔枝、黃皮、桃子，以及網(wǎng)紅的牛油果、獼猴桃，根本不見(jiàn)蹤跡。

更別提其他的蔬菜、飲料、日用品等等的缺貨。

“已經(jīng)好幾個(gè)月下單每日優(yōu)鮮都是次日達了。我們下單每日優(yōu)鮮，每日優(yōu)鮮下單京東，每次配送員都是‘您好京東快遞’?！逼簌Z說(shuō)道，“我去年11月買(mǎi)的年卡會(huì )員，今年5月每日優(yōu)鮮就涼了，現在還剩半年，但是會(huì )員買(mǎi)都買(mǎi)了也不可能退，現在跳出坑也算是及時(shí)止損?！?/p>

疫情曾是一個(gè)機會(huì )。但與供應商的矛盾，讓每日優(yōu)鮮無(wú)力抓住這個(gè)機會(huì )。

“叮咚買(mǎi)菜本來(lái)也快倒了，但因為疫情掙了點(diǎn)錢(qián)，所以還能撐著(zhù)?！迸ＥＶ毖?。在各種社區/社交平臺上，也有不少聲音表示，上海、北京這輪疫情，給了生鮮電商一個(gè)巨大的機會(huì )。

每日優(yōu)鮮沒(méi)能登上這趟列車(chē)?！叭绻咳諆?yōu)鮮在這次疫情期間供應跟上了，也不至于落到現在這個(gè)地步?！迸Ｅ@道。

至于這趟列車(chē)，每日優(yōu)鮮應該也想登上，只是無(wú)能為力。因為早在今年3月，每日優(yōu)鮮就曝出拖欠供應商貨款，即使每日優(yōu)鮮想抓好供應，現實(shí)也并不允許，最終每日優(yōu)鮮只能看著(zhù)眼前的蛋糕而無(wú)力吃到。

02

每日優(yōu)鮮“無(wú)錢(qián)可燒”

但說(shuō)到底，拖欠供應商貨款、缺貨，癥結還是每日優(yōu)鮮的資金問(wèn)題。

生鮮電商是一個(gè)燒錢(qián)的生意。根據叮咚買(mǎi)菜2022年第一季度財報，2022年Q1，叮咚買(mǎi)菜凈虧損4.77億元。同時(shí)，綜合財報數據顯示，2019年至2021年，叮咚買(mǎi)菜凈虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.3億元。

每日優(yōu)鮮也一直處于虧損之中。

每日優(yōu)鮮最新財務(wù)數據還停留在2021年第三季度。根據財報，2021年Q3，每日優(yōu)鮮凈虧損為9.74億元。而2018-2020年，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元。

在以往的互聯(lián)網(wǎng)和資本邏輯下，虧損并不是問(wèn)題?！癟ech星球”的一篇文章說(shuō)得直白，每日優(yōu)鮮誕生于互聯(lián)網(wǎng)紅利漫溢的2014年，當時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)項目只要瘋狂增長(cháng)，擠進(jìn)第一梯隊，便有源源不斷的融資來(lái)續命。

事實(shí)也正是如此，從2014年創(chuàng )立到2021年赴美上市前，每日優(yōu)鮮先后獲得了10輪共計超110億元的融資，投資方包括騰訊、老虎、高盛、中金、聯(lián)想、元璟資本等一眾明星投資機構。在鼎盛時(shí)期，從2015年5月到2017年3月，每日優(yōu)鮮連續拿了5輪投資。

但后來(lái)一切都變了。市場(chǎng)上的錢(qián)緊了，“大概從2017年開(kāi)始，市場(chǎng)上的錢(qián)就緊了起來(lái)?！币晃煌顿Y人曾告訴燃財經(jīng)。錢(qián)緊，自然傳導至投資人在項目選擇和投資額度上更為謹慎。

每日優(yōu)鮮上市，也并未獲得理想的融資。2021年6月25日，每日優(yōu)鮮登陸納斯達克，發(fā)行價(jià)13美元/股，以此發(fā)行價(jià)計算，每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。但上市之后，每日優(yōu)鮮一路走跌，上市當天每日優(yōu)鮮股價(jià)最高為11美元，并收于9.66美元。

而截至北京時(shí)間7月28日美股收盤(pán)，每日優(yōu)鮮股價(jià)已跌至0.236美元/股，不足發(fā)行價(jià)的2%，總市值僅5545萬(wàn)美元。

每日優(yōu)鮮的錢(qián)“燒”在哪里？

根據每日優(yōu)鮮財報，最大的支出項目為履約費用。以2021年第三季度為例，當季每日優(yōu)鮮運營(yíng)開(kāi)支為12.31億元，其中履約費用為6.38億元，占總營(yíng)收約30%。

另?yè)泄蓵?shū)數據，2018年、2019年和2020年，每日優(yōu)鮮的履約費用分別為12.39億元、18.33億元、15.77億元，占公司當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為34.9%、30.5%、25.7%。

圖/履約費用占每日優(yōu)鮮當期營(yíng)收比例

數據來(lái)源/每日優(yōu)鮮招股書(shū)及財報，燃財經(jīng)制圖

而履約費用主要由倉庫租金、配送員工資等要素構成。

“一個(gè)站點(diǎn)，門(mén)店租金、水電費、人力成本都是錢(qián)?！迸Ｅ１硎?，“有一個(gè)不容易被注意到的小細節，就是單電費一項，成本就高企。你想，無(wú)論是冬天還是夏天，冷藏庫都得24小時(shí)不停地開(kāi)，我好像聽(tīng)到的數據是，一個(gè)站點(diǎn)一年電費就得要20萬(wàn)元了?！?/p>

另外在配送員工資方面，據燃財經(jīng)此前了解到的某一個(gè)站點(diǎn)的數據來(lái)看，該站點(diǎn)有11名配送員，另外還有分揀員等員工，每個(gè)配送員每天大概50-60單，配送費為5元每單，按60單、30天計算，每月配送員工資支出大概為10萬(wàn)元。

而對于生鮮電商來(lái)說(shuō)，生意要想繼續做，錢(qián)就得繼續燒。生鮮電商以往的打法也是先實(shí)現規模，再實(shí)現盈利。比如叮咚買(mǎi)菜也曾在招股書(shū)中表示，預估2024年S4可實(shí)現正利潤。

但這個(gè)打法的前提是不斷有錢(qián)投入，繼續燒，繼續擴大規模，繼續增加滲透率。從每日優(yōu)鮮的現狀來(lái)說(shuō)，這并不現實(shí)。

03

誰(shuí)來(lái)拯救每日優(yōu)鮮？

為了活下去，每日優(yōu)鮮正在壓降成本、急速收縮。

此前針對“3天關(guān)閉9城業(yè)務(wù)”消息，每日優(yōu)鮮曾對媒體表示，每日優(yōu)鮮出于實(shí)現盈利的考慮，確實(shí)對部分地區的極速達業(yè)務(wù)進(jìn)行了調整，陸續關(guān)閉了虧損較為嚴重的門(mén)店。不過(guò)，公司將繼續保留這些地區的次日達云超業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供服務(wù)。

同時(shí)，上述每日優(yōu)鮮知情人士也表示，每日優(yōu)鮮80%左右的營(yíng)收來(lái)自于北京、上海和天津等地，此次業(yè)務(wù)調整的范圍主要涉及到一些低線(xiàn)城市，其業(yè)務(wù)體量本身就相對較小。

但如今每日優(yōu)鮮再撤北京、上海、天津極速達業(yè)務(wù)，似乎難以自圓其說(shuō)。

圖/已關(guān)閉的每日優(yōu)鮮（北京市朝陽(yáng)區安立路店）

來(lái)源/燃財經(jīng)拍攝

在收縮戰線(xiàn)之外，每日優(yōu)鮮也在積極籌錢(qián)。

今年3月8日，每日優(yōu)鮮宣布與投資機構Yorkville Advisors簽署股權認購協(xié)議，Yorkville將于未來(lái)3年內，認購總價(jià)值3億美元的每日優(yōu)鮮股票。

7月14日，每日優(yōu)鮮又獲得山西東輝集團的股權投資。近期，有消息傳出，每日優(yōu)鮮計劃將旗下為生鮮農產(chǎn)品賣(mài)家提供商業(yè)咨詢(xún)和網(wǎng)店建設服務(wù)的業(yè)務(wù)對外出售部分股權，估值約為1億美元。兩項合計，能為每日優(yōu)鮮提供約9億元人民幣的現金流。

其中最受關(guān)注的是7月14日獲得的這一筆山西東輝集團2億元股權投資，其一度被視為每日優(yōu)鮮的“救命錢(qián)”。而且在資金之外，每日優(yōu)鮮還表示，通過(guò)此次戰略合作，公司將與山西東輝集團圍繞農業(yè)運營(yíng)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)交換資源和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，并在品牌農業(yè)、訂單農業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域進(jìn)行一系列的戰略合作。

但一切都是杯水車(chē)薪。根據財報，2021年Q3單季，每日優(yōu)鮮就虧損達9.74億元。而粗略計算，從2018年Q1至2021年Q3，每日優(yōu)鮮每季度平均虧損約為6.54億元。山西東輝集團2億元的救命錢(qián)，以及擬進(jìn)行售出的子業(yè)務(wù)股權帶來(lái)的共計9億元現金流，只夠每日優(yōu)鮮“燒”三個(gè)月左右。

“2個(gè)億只是救命錢(qián)，撐三個(gè)月就又燒沒(méi)了?！迸ＥＶ毖?，“要想救每日優(yōu)鮮，最為可行的辦法是叮咚買(mǎi)菜和美團買(mǎi)菜的客戶(hù)都跳到每日優(yōu)鮮，把每日優(yōu)鮮的庫存清光，每日優(yōu)鮮還能回點(diǎn)本，然后每日優(yōu)鮮再重新開(kāi)始?！?/p>

但這只能是想象。缺貨、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢，于是導致客戶(hù)流失。如果不破解這一難題，客戶(hù)很難再回流到每日優(yōu)鮮。然后一切又回歸到每日優(yōu)鮮的資金問(wèn)題。

另一個(gè)猜想則是被收購。一個(gè)多次被提及的收購方是京東，“餓了么被阿里收購，每日優(yōu)鮮可能是被京東收購?！迸Ｅ２聹y。

這一猜測可能很大程度上跟目前每日優(yōu)鮮與京東合作緊密有關(guān)，在每日優(yōu)鮮平臺上的次日達、云超產(chǎn)品，多數由京東配送。此外，京東近幾年對京東到家、即時(shí)達等業(yè)務(wù)也頗為看重，生鮮電商無(wú)疑是一個(gè)有價(jià)值的賽道。

但牛牛很快又否認了這個(gè)猜測，“不太可能?！?/p>

無(wú)論如何，困難仍擺在每日優(yōu)鮮面前。對于看客來(lái)說(shuō)，被收購也許是每日優(yōu)鮮最好的結局，畢竟自己解決不了的問(wèn)題，可以轉移給別人解決。但身在其中的人卻未必這么看，“每日優(yōu)鮮去年在美國上市，今年就一蹶不振，換成我都不會(huì )甘心失敗?！迸ＥＵf(shuō)道。

而且每日優(yōu)鮮要找到合適的接盤(pán)方也并不容易。畢竟每日優(yōu)鮮當前的情況，并不好談一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

對于當前的每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō)，也只能努力謀生。只是一切，都顯得杯水車(chē)薪。

參考資料：《每日優(yōu)鮮還能撐多久？》來(lái)源：新消費日報；

《每日優(yōu)鮮困境：8年虧近百億，面臨退市警告》，來(lái)源：Tech星球。

*題圖及部分內文配圖來(lái)源于視覺(jué)中國。

*文中牛牛、企鵝、周舟為化名。