【新XIU品牌】是Foodaily每日食品針對新商業(yè)升級下尋找細分品類(lèi)機會(huì )的欄目，我們將縱覽全球市場(chǎng)，致力于洞察和發(fā)現推動(dòng)食品飲料新品類(lèi)發(fā)展的創(chuàng )新品牌，并深度挖掘分享其背后的成功故事。
經(jīng)期的她，不能吃辣不能吃涼，痛經(jīng)更是看不見(jiàn)的魔爪；
孕期的她，可能伴隨各種孕吐、疲倦、尿頻、浮腫、抽筋，出不了門(mén)行動(dòng)不便；
哺乳期的她，堵奶痛，喂奶痛，熬夜痛，身心俱疲；
更年期的她，雌激素大量減少，潮熱、胸悶氣短、骨質(zhì)疏松、卵巢功能衰竭等問(wèn)題一道襲來(lái)…
那么，是否有緩解這些“女性之苦”的好辦法呢？今天，Foodaily要介紹的這個(gè)新XIU品牌——HotTea Mama，一個(gè)由獨立女性創(chuàng )立并屢獲殊榮、有著(zhù)不俗表現的英國茶品牌，就是為特殊時(shí)期的女性量身打造的。接下來(lái)，讓我們走近這家獨特而充滿(mǎn)女性溫度的企業(yè)，感受它在“她經(jīng)濟”方面都做出了哪些杰出貢獻，也希望給國內女性創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)啟示和靈感。
01
“她意識”覺(jué)醒，“她經(jīng)濟”流行，
“她食品”獨樹(shù)一幟
近兩年，“她經(jīng)濟”儼然在市場(chǎng)中豎起了一面大旗，在MobTech《2020“她經(jīng)濟”研究報告》中顯示，碩士及以上學(xué)歷女性占比從75后1.6%上升至95后7.6%，已經(jīng)超過(guò)男性占比，且月收入20k以上的性別占比從75后男性高于女性1.5個(gè)百分點(diǎn)到95后僅高0.1個(gè)百分點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，近年來(lái)隨著(zhù)女性受教育水平提高及工作地位上升，越來(lái)越多的女性實(shí)現了經(jīng)濟獨立，并且在各大電商購物平臺推動(dòng)下，女性購買(mǎi)力逐年上升，消費市場(chǎng)體量龐大，涵蓋購物、娛樂(lè )、母嬰、運動(dòng)健康等各方面。
而在食品飲料范疇，女性對于美容養顏、運動(dòng)健身以及各種特殊生理與健康的需求更是如洪水猛獸一般，對于產(chǎn)品的高顏值包裝和功能性表現出更多的關(guān)注，因此相對應的食品品牌也越來(lái)越注重打造專(zhuān)為女性設計的食品。
例如國內2019年上市的MissBerry貝瑞甜心果酒，就精準對標低度酒這一細分賽道，圍繞女性用戶(hù)的各個(gè)消費場(chǎng)景打造多系列產(chǎn)品，其糖果色系的設計也非常符合女性審美。品牌曾連續數月蟬聯(lián)天貓果酒類(lèi)目排名第一。創(chuàng )始人唐慧敏女士談及創(chuàng )業(yè)時(shí)表示，低度酒市場(chǎng)機會(huì )巨大，而女性酒賽道也很有潛力，將這兩件事合二為一會(huì )更讓人期待，因為有80%的低度酒都是被女性消費掉的?？梢?jiàn)女性消費力近年來(lái)的跨越式增長(cháng)。
圖片來(lái)源：Google
國外更是如此，不少女性企業(yè)家正在發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己對于女性健康及生活需求的切身體會(huì )作為靈感和動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們今天主要介紹的這個(gè)新XIU品牌，就是由女性企業(yè)家創(chuàng )立、專(zhuān)為女性朋友設計的，相信一定能給各位女性朋友帶來(lái)驚喜與鼓勵。
02
緣起中國茶，專(zhuān)業(yè)背景加持，
做貼心的女性養生茶
HotTea Mama由BethanThomas和KateAchilles于2017年11月創(chuàng )立，旨在提供對特殊時(shí)段女性需求的養生混合袋泡茶，滿(mǎn)足女性從懷孕到分娩，甚至經(jīng)期更年期等不同時(shí)期的消費訴求。
Bethan和Kate是在大學(xué)里認識的朋友。畢業(yè)后Bethan來(lái)到中國，深受中國茶文化的熏陶和專(zhuān)業(yè)培訓，還獲得茶葉科學(xué)學(xué)位，是中國福建省農林大學(xué)首位獲得茶葉科學(xué)學(xué)位的非中國人。有了專(zhuān)業(yè)知識，Bethan會(huì )在日常生活中根據自己的不同需要來(lái)混合茶葉，幫助自己得到好的睡眠，抑或是需要工作的時(shí)候打起精神。
Bethan的合伙人Kate在懷孕期間飲食被限制了很長(cháng)一段時(shí)間，同時(shí)還出現各種各樣的不適癥狀，Kate想到茶可能會(huì )有幫助，所以經(jīng)常詢(xún)問(wèn)好朋友Bethan關(guān)于孕期可以喝什么的建議。
到了Bethan懷孕的時(shí)候，她常常自己調配茶來(lái)抗孕吐、助產(chǎn)、保持清醒和安睡。這時(shí)她發(fā)現，雖然孕期女性會(huì )得到更多照料，但實(shí)際上自己能享受的產(chǎn)品范圍有限——不能攝入酒精，不能吃巧克力……并且直到她懷孕，她才意識到原來(lái)自己制作的很多花草茶和水果茶實(shí)際上對懷孕是不安全的！
她開(kāi)始進(jìn)行各種專(zhuān)業(yè)研究——孕期不能攝入大量咖啡因，于是她添加了大量甘草精來(lái)替代，使茶更甜；但甘草會(huì )升高血壓，對于任何患有先兆子癇風(fēng)險的人來(lái)說(shuō)都是極其危險的。許多“孕婦茶”會(huì )摻入的所謂“覆盆子葉”成分也是如此，雖然它可以使子宮肌肉略微收縮并增強分娩的力量，但必須在懷孕32周后才能安全食用。所以，若不能為女性提供真正安全的茶，那等女同胞們意識到將為時(shí)已晚……
也是此時(shí)，Kate建議她們將自己的知識付諸實(shí)踐，制作孕婦和產(chǎn)后媽媽可以安全飲用的混合茶。因此，她們著(zhù)手制作了一系列對孕期和哺乳期都安全、同時(shí)有功能性好處的茶，幫助緩解孕吐、泌乳問(wèn)題、疲倦和失眠，并且花了6個(gè)多月的時(shí)間完善混合茶配方，設計了包裝和網(wǎng)站，試圖將她們的茶包裝成適合任何媽媽的完美禮物。于是HotTea Mama誕生了。
與其他普通的“健康”混合茶不同，HotTea Mama有專(zhuān)門(mén)為女性身體設計的功能性產(chǎn)品——隨后，她們甚至開(kāi)發(fā)了一種茶來(lái)緩解女性的更年期和月經(jīng)期癥狀。
獲得種子輪資金后，HotTeaMama在不到一年的時(shí)間就在亞馬遜Prime上線(xiàn)，并擁有兩家國際分銷(xiāo)商、獨立零售商和在線(xiàn)門(mén)店，每月?tīng)I業(yè)額至少增長(cháng)30％，而且HotTea Mama產(chǎn)品一經(jīng)推出后便獲得了多個(gè)獎項。
圖片來(lái)源：HotTea Mama
品牌被推出后兩年多的時(shí)間，便被提名為“西牛津郡商業(yè)獎零售獎”的決賽入圍者；緊接著(zhù)，又獲得了2019年嬰兒獎的“最佳孕婦產(chǎn)品獎”，在與大品牌和同樣勢頭正猛的初創(chuàng )公司競爭時(shí)仍然奪得了歷史性的勝利；到了下半年，HotTea Mama贏(yíng)得了兩個(gè)“嬰兒計劃獎”銀獎，其中Tired Mama禮品套裝贏(yíng)得了“最佳新手媽媽禮物”，而Final Push覆盆子葉茶則獲得“最佳妊娠補充品”……所有獎項都證明了這家公司的優(yōu)秀產(chǎn)品實(shí)力，獲得公眾的廣泛好評。
雖然HotTea Mama最初成立時(shí)，Bethan只是想制作“最好的茶”以支持女性的生育之旅；然而現在，這一品牌已經(jīng)達到了里程碑式的增長(cháng)，每年銷(xiāo)量超過(guò)一百萬(wàn)袋，并且會(huì )收到大量顧客對多囊卵巢綜合征（PCOS），子宮內膜異位癥（Ems），經(jīng)前期綜合征（PMS）和更年期等健康知識方面的咨詢(xún)。
Bethan說(shuō)，她們?yōu)槿〉玫某晒Ω械津湴?，也很高興能接觸和幫助到很多母親，但最重要的是，讓更多女性受益于自制茶品。
03
呵護女性每個(gè)特殊時(shí)期，
更記住每個(gè)該紀念媽媽的節日
HotTea Mama的產(chǎn)品系列茶包攬了經(jīng)期、更年期、孕期、哺乳期等各階段女性的健康需求。
HotTea Mama Pregnancy Teas是其最具匠心、最具代表性的主打產(chǎn)品，可在孕早期、孕中期和孕末期支持女性的營(yíng)養健康。無(wú)論是孕吐，早晨保持清醒，還是為分娩做準備，媽媽們都可以通過(guò)飲用這一系列的茶得到支持。
HotTea Mama New Mumsand Breastfeeding Teas系列，可以幫助妊娠中期及后期新媽媽們身體更輕松。媽媽們可以選擇添加天然催乳劑的果醬來(lái)幫助哺乳，也可以選擇含有鎮靜草藥的茶來(lái)促進(jìn)睡眠、緩解焦慮，或者選擇含有咖啡因的混合茶在需要熬夜時(shí)保持清醒。
例如其中的Night Owl是一款助眠茶，含天然肌肉松弛劑，成分包括洋甘菊、纈草根、薰衣草、矢車(chē)菊和南非紅葉茶等有助情緒舒緩的成分；而與之相對的Newborn Wonder，能讓人在不管熬夜還是睡醒后身體都得到放松，是由富含抗氧化成分的白茶制成的，還添加了玫瑰花蕾，能幫助緩解產(chǎn)后疼痛，并且與茶氨酸協(xié)同使咖啡因得以緩釋。
如果想完全不攝入咖啡因，那么Get Up & Glow這款充滿(mǎn)熱帶風(fēng)味的果茶無(wú)疑是最佳選擇。它以葡萄為基料，除了維生素C，還能讓女性獲得溫和型天然糖分。因此，這款專(zhuān)為懷孕和哺乳期設計的產(chǎn)品也同樣適合其他時(shí)期。
HotTea Mama Periods & Fertility Support系列可以說(shuō)是呵護女性健康的天然“良藥”，它能提供一種全面的方法來(lái)緩解痙攣、安撫情緒、平衡內分泌和調節經(jīng)期，幫助緩解多達75%的生理期問(wèn)題。嗯，也許美味的茶將成為女性經(jīng)期的“好朋友”。
其中，Over the Moon是針對經(jīng)前壓力和緊張、月經(jīng)不規律和與生育有關(guān)的狀況，如子宮內膜異位癥和多囊卵巢綜合征，其成分包括覆盆子葉、洋甘菊花、銀杏、留蘭香、蒲公英根和玫瑰花瓣。據說(shuō)，熱飲Over the Moon能幫助女性緩解痙攣、減少腹脹、改善睡眠并調節經(jīng)期。
HotTea Mama Menopause Teas則適用于絕經(jīng)前、圍絕經(jīng)期、更年期和絕經(jīng)后，其含有的天然草藥，如覆盆子葉、人參、銀杏、纈草根和蒸綠茶等都從古至今在沿用，可以起到使人平和、寧靜的功效，也能提供營(yíng)養成分。
除了在產(chǎn)品功能上覆蓋了女性的每一個(gè)特殊時(shí)期，HotTea Mama也非常注重給予媽媽們“儀式感”，幾乎在每一個(gè)與女性有關(guān)的節日里，都為她們設計了不同的禮盒。
例如母親節茶禮品，從Mother Are Magic馬克杯到手工制作的Supermama餅干，還有屢獲殊榮的茶，都是在媽媽最需要的時(shí)候能獻上的絕佳祝福。
又比如為媽媽們設計的防濺水保溫杯，方便她們將杯子帶入工作場(chǎng)所，或者是陪寶寶散步或任何需要用到的地方。
04
發(fā)揮女性企業(yè)家精神：
機會(huì )來(lái)了，就搏一搏
見(jiàn)識了這樣一個(gè)暖心的品牌后，我們感慨于它對女性健康無(wú)微不至的關(guān)懷，也佩服它在女性力量崛起時(shí)帶給行業(yè)和創(chuàng )業(yè)者們的影響力。所以我們也來(lái)了解一下品牌背后的這位媽媽——為什么想到做這樣一個(gè)茶品牌？是如何經(jīng)營(yíng)公司的，有哪些感悟？對于企業(yè)家精神又是怎么理解的呢？
在牛津大學(xué)畢業(yè)后，Bethan來(lái)到中國，又修了茶葉科學(xué)專(zhuān)業(yè)，她對于茶的興趣一直很濃厚，而福建是中國最早種茶的地方，是紅茶、白茶和烏龍茶的故鄉，因此Bethan希望在這里得到最好的學(xué)習體驗。
Bethan上過(guò)茶生化、農學(xué)、混合、茶文化、制造和高級品嘗等課程，她喜歡理解和探索為何不同的茶口味如此不同，也樂(lè )于通過(guò)改變添加的成分和調制方式，從而混合出不同風(fēng)味的茶。
圖片來(lái)源：HotTea Mama
Bethan認為作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者最需具備的是激情，因為激情使人愿意堅持，并將自己的想法變?yōu)楝F實(shí)，而只有少數人有能力真正地跳出既有的“條框”思考——因此要成為成功的企業(yè)家一定要做到以下幾點(diǎn)：
第一，堅持不懈，即使感到阻力重重，也要繼續努力；
第二，需要彈性：別拖延，繼續嘗試；
第三，熱情。
作為企業(yè)家，Bethan說(shuō)自己最喜歡的事情是擁有自己的產(chǎn)品，那種從無(wú)到有深深的滿(mǎn)足感。而企業(yè)家也會(huì )不可避免地犯錯和吸取教訓，對Bethan來(lái)說(shuō)，盡其所能不再重蹈覆轍，是她學(xué)到的最大教訓。
作為媽媽?zhuān)珺ethan認為自己的工作多，但陪伴孩子導致精力經(jīng)常被分散。因此，她建議可以使用一些優(yōu)秀的時(shí)間管理工具，在一周開(kāi)始時(shí)設置一份任務(wù)列表，然后按計劃執行這些任務(wù)，集中注意力，防止因小事分心。
同時(shí)她也大力鼓勵讓孩子參與到這份工作中。她表示，女兒一般會(huì )幫忙整理好樣品訂單，并為Hot Tea Mama產(chǎn)品拍照，這是她很喜歡的事情之一。這樣不僅讓孩子覺(jué)得在親子關(guān)系中更有存在感，也會(huì )因此更支持媽媽的工作，而不是爭奪媽媽的關(guān)注。
而關(guān)于HotTea Mama的下一個(gè)目標，Bethan說(shuō)到，她希望在拓展零售業(yè)務(wù)之前，能在英國的D2C平臺上正式運營(yíng)。并表示希望抓住近期快速增長(cháng)的機會(huì )，嘗試在2021年突破300萬(wàn)個(gè)茶袋的銷(xiāo)量……
總之，這家由女性企業(yè)家領(lǐng)導并創(chuàng )立的公司，給“她食品”的發(fā)展、“她品牌”的開(kāi)創(chuàng )都做了很好的表率。同時(shí)，HotTea Mama借社交媒體來(lái)科普茶飲治療，通過(guò)茶元素的應用和針對化新品的研發(fā)，使品牌的女性力量由內而外散發(fā)出來(lái)，也為食品行業(yè)女性創(chuàng )業(yè)之路助推了一把。
