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    國際糧商精密布局大豆價(jià)格

    foodaily轉載
    2012.08.21
    “不但能夠控制進(jìn)口大豆的定價(jià)機制、質(zhì)量認證標準以及簽訂保護賣(mài)方利益的條款,還能通過(guò)參股下游生產(chǎn)企業(yè)讓中國買(mǎi)家不得不高價(jià)購買(mǎi)其原材料。”國際糧商的精密布局讓何勇(化名)苦笑不已。

    目前,四大傳統國際糧商“ABCD”(ADM、邦基、嘉吉、路易達孚)壟斷著(zhù)大豆貿易80%的資源。中國進(jìn)口大豆有80%通過(guò)這四家國際糧商進(jìn)行采購。與此同時(shí),國際糧商還通過(guò)種種方法在期貨市上時(shí)刻關(guān)注著(zhù)中國國家儲備的消息,無(wú)時(shí)無(wú)刻不準備炒作中國需求,進(jìn)而迅速反映在價(jià)格上。

    更甚的是,當前大豆進(jìn)口合同中的許多條款根本不考慮進(jìn)口商的基本權益,如裝運港檢驗條款、爭端解決條款等,這直接導致目前大豆進(jìn)口不合格率高居80%。另一個(gè)有意思的表現是,CBOT(芝加哥期貨交易所)的大豆期貨價(jià)格以及以它為定價(jià)參考值的大豆國際貿易市場(chǎng)的現貨價(jià)格,漲跌往往根據“中國因素”表現出奇特的“規律性”。如美國大豆收獲季節到來(lái)之前,市場(chǎng)上就會(huì )有“利多”消息,CBOT大豆價(jià)格上升;中國大豆采購團的每一次購買(mǎi),CBOT價(jià)格也漲。
    失去談判能力的中國大豆進(jìn)口價(jià)格只能任人宰割。
    雜質(zhì)雙重標準

    剛剛從南美和北美大豆產(chǎn)地考察歸來(lái)的何勇終于明白了一個(gè)問(wèn)題——為什么運到中國的美國大豆會(huì )有那么多的雜質(zhì)。

    何勇是國內一家糧食央企的高層,此次出行,他考察了大豆最主要的產(chǎn)地巴西和美國。在這兩個(gè)國家的田間,他看到類(lèi)似的場(chǎng)景,大豆收割全部采用收割機機械化收購,“從田間收割的大豆,雜質(zhì)率不足0.5%。”

    但是,美國產(chǎn)的大豆運往中國后,雜質(zhì)率已經(jīng)精準地達到2%,“恰恰,我們合同上簽署的雜質(zhì)率就是2%。”何勇表示,同樣情況下,巴西大豆運往中國,雜質(zhì)就比美國大豆少得多。何勇觀(guān)察,美國大豆的雜質(zhì),“主要是玉米、粉塵、秸稈等等,我們統稱(chēng)為碼頭經(jīng)營(yíng)性雜質(zhì)。”

    此次考察之行,何勇非常注意觀(guān)察了美國和巴西的碼頭,“巴西碼頭的設備很簡(jiǎn)單。”而相比之下,“美國碼頭很發(fā)達,設備齊全,有一些設備是不對外參觀(guān)的。”何勇向記者表示,“美國設備更先進(jìn),能夠更準確地控制雜質(zhì)的比例。”

    有這種質(zhì)疑的不僅僅是何勇所在的一家企業(yè),大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉登高向記者表示,“我聽(tīng)很多企業(yè)都反映這一問(wèn)題,美國賣(mài)家利用合同上的優(yōu)勢,在大豆中摻進(jìn)雜質(zhì)。企業(yè)反映,有一些是明顯的人為加進(jìn)的雜質(zhì)。”

    因為沒(méi)有看到摻雜質(zhì)的現場(chǎng),劉登高表示也“不太清楚國際糧食是在哪個(gè)環(huán)節做了手腳”。

    類(lèi)似情形也發(fā)生在另外一家央企身上,“我們考察的時(shí)候了解到,國際糧商在收購的時(shí)候,與豆農簽訂的合同是,雜質(zhì)率不到1%,而與我們簽訂的合同是,雜質(zhì)率3%。”一位央企負責進(jìn)口大豆購買(mǎi)的人士向記者表示。“從1%到3%,國際糧商便已經(jīng)賺了2個(gè)百分點(diǎn)。”

    想改變有關(guān)雜質(zhì)率的合同條款又并不容易。據了解,目前中國有60%以上的壓榨工廠(chǎng),被國際四大糧商持股,“因為存在著(zhù)持股關(guān)系,購買(mǎi)大豆的壓榨工廠(chǎng)不會(huì )對股東提出這樣的要求。”劉登高透露。

    這一現象已經(jīng)持續了多年,“進(jìn)口大豆的不合格率非常高,我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)。”行業(yè)專(zhuān)家夏友富向記者表示,“可以用觸目驚心來(lái)形容。”

    據了解,2003年曾有幾家中國企業(yè)組織在一起,商談過(guò)此事,“當時(shí),已經(jīng)有人說(shuō)過(guò),美國企業(yè)用鼓風(fēng)機蓄意在大豆中吹進(jìn)雜質(zhì)。”曾經(jīng)參會(huì )的人士向記者回憶。

    期貨市場(chǎng)“追殺”
    在期貨市場(chǎng)上,中國和美國企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權同樣不對等,國際糧商還多次炒作中國需求。

    記者從糧食央企人士處獲悉,“在2011年10月11日和11月初,國家物資儲備局(簡(jiǎn)稱(chēng)“國儲”)委托中儲糧分別兩次向國際大豆市場(chǎng)詢(xún)價(jià),兩次詢(xún)價(jià)都造成了芝加哥大豆期貨價(jià)格的暴漲。”上述人士透露,“國儲對這種情況非??鄲?。”

    由于國儲委托中國儲備糧管理總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中儲糧”)進(jìn)行采購,而中儲糧在國際市場(chǎng)上很少露面,因此國際市場(chǎng)對此非常敏感。

    期貨分析師李墨達向記者證實(shí),“當時(shí),國際市場(chǎng)出現了來(lái)自中國的匿名詢(xún)價(jià)者,外界立刻敏感地意識到這是中國國家糧食儲備機構在詢(xún)價(jià),因而當天的價(jià)格出現了大漲。”

    資料顯示,在國儲2011年10月11日向國際市場(chǎng)詢(xún)價(jià)的當天,芝加哥商品交易所大豆期貨暴漲。其中,交投最活躍的CBOT 11月大豆期貨收盤(pán)攀升58美分,漲幅4.9%,報收于12.35美元/蒲式耳。


        中儲糧在詢(xún)價(jià)后,市場(chǎng)立即做出了上漲的反應,國儲不得已購買(mǎi)了價(jià)格上漲的大豆。作為決策機構的國家糧食局也非常無(wú)奈。一位國家糧食局相關(guān)部門(mén)負責人向記者表示,“我們也參

    與到國儲進(jìn)口大豆的政策制定中,采購大豆的時(shí)間是機密。”該人士強調,“解決出現的問(wèn)題,還是要將保密工作做好。”

    但是中儲糧一位內部人士認為,這并不是中國這一方的保密工作做得不好,“在國際上賣(mài)大豆的企業(yè)就那么幾家外商,詢(xún)價(jià)也只能向他們詢(xún)價(jià),很難不被別人知道。”
    因為中儲糧大豆壓榨業(yè)務(wù)較少,很少向市場(chǎng)詢(xún)價(jià),一旦詢(xún)價(jià),“市場(chǎng)就很快知道是中國國家儲備在采購,不管采購量的大小,都會(huì )引起期貨市場(chǎng)的上漲。”一位糧食央企高層向記者表示。

    遭受損失的不僅僅是國家儲備,還有經(jīng)常在期貨和現貨市場(chǎng)上出現的中糧和中紡糧油等國內企業(yè)。“原有的儲備體制形成了一個(gè)缺陷。”前述糧食央企人士向記者透露,“由于國儲在國際上的詢(xún)價(jià)和收購是機密,中儲糧在國際市場(chǎng)上出現,大豆價(jià)格暴漲,而我們央企又是最后一個(gè)知道這個(gè)消息的人,甚至還是從國外賣(mài)家那里知道這個(gè)消息。因此,所有的中國企業(yè)都在蒙受損失。”

    2011年,中儲糧已經(jīng)申請了國際期貨市場(chǎng)的交易席位,但尚未獲得批準。
    定價(jià)條款
    在期貨市場(chǎng)價(jià)格屢被推高的時(shí)候,現貨市場(chǎng)也在承受著(zhù)巨大的損失。

    “我們和美國糧商簽署的協(xié)議被稱(chēng)作是‘賣(mài)方協(xié)議’,即條款都是保護賣(mài)方利益的。”央企高層何勇向記者透露,“我們幾次都想修改的一個(gè)條款就是定價(jià)條款。”

    據了解,目前中國企業(yè)與四大傳統國際糧商“ABCD”簽訂的是賣(mài)方協(xié)議,這四大糧商都是美國企業(yè),因而中美雙方大豆交割價(jià)格依據美國芝加哥期貨市場(chǎng)價(jià)格制定。

    中國企業(yè)認為這一定價(jià)方法并不合理。“經(jīng)常會(huì )出現這種情況,美國大豆產(chǎn)量不好,芝加哥期貨市場(chǎng)價(jià)格大漲,而此后,預計大豆的另外一個(gè)主要產(chǎn)區南美大豆將會(huì )獲得豐收,價(jià)格應該下降,可是賣(mài)家還是要求以漲價(jià)后的芝加哥期貨市場(chǎng)價(jià)格結算。”上述人士表示,“這樣的價(jià)格偏離了真實(shí)價(jià)格,我們遭受了損失。”

    2011年8月,不到一個(gè)月的時(shí)間,美國大豆就從1300美分/蒲式耳一舉上漲至1450美分/蒲式耳附近。而此前,美國各種調查機構密集發(fā)布報告,稱(chēng)美國大豆減產(chǎn),從而導致價(jià)格上漲。

    據了解,每年秋季冬季,是南美大豆的播種季節,美國大豆的銷(xiāo)售旺季,CBOT(芝加哥期貨交易所)大豆價(jià)格此時(shí)連創(chuàng )新高使得美國豆商獲取了高額的市場(chǎng)利潤;而當4、5月份南美新大豆上市之后,就會(huì )趕上CBOT大豆期價(jià)快速大幅下挫,這樣,以CBOT大豆期價(jià)為基準價(jià)格的南美大豆的國際市場(chǎng)定價(jià)自然下降。 

     
    但是,當中方提出改變價(jià)格制定方式的時(shí)候,“賣(mài)方非常敏感,并且堅決反對。”目前世界大豆產(chǎn)量是2.6億噸,美國產(chǎn)量9000萬(wàn)噸,南美產(chǎn)量1.6億噸,中國產(chǎn)量為1000萬(wàn)噸。
    據透露,中國買(mǎi)家曾經(jīng)提出過(guò)自己的結算方式,“按照產(chǎn)量占比,美國芝加哥期貨價(jià)格占50%,巴西價(jià)格占30%,大連期貨交易所價(jià)格占30%。”在與ABCD討論的時(shí)候,“受到了他們的抵制。”
    保護賣(mài)方協(xié)議
    “中國和美國是兩個(gè)法律體系,很難適應對方的法律。”上述人士表示。

    不久前,何勇親身經(jīng)歷了一件事情。“我們和賣(mài)家簽好協(xié)議購買(mǎi)大豆,但是我們簽的是賣(mài)方已經(jīng)寫(xiě)好協(xié)議,即保護賣(mài)方的協(xié)議。這個(gè)協(xié)議中間有一個(gè)條款,即大豆品質(zhì)以‘裝港時(shí)的證書(shū)為準’,這就是說(shuō),以美國的檢測標準為準。”

    中方與美國企業(yè)簽署協(xié)議購買(mǎi)美國品質(zhì)好的2號大豆,“實(shí)際上,等我們看到的時(shí)候,運來(lái)的大豆是品質(zhì)差的4號大豆。”何勇透露,“兩者價(jià)格相差較大,我們要求索賠。”
    可是,“對方拿出協(xié)議,寫(xiě)著(zhù)以裝港時(shí)的證書(shū)為準,而美國裝港證書(shū)就是寫(xiě)著(zhù)2號大豆。”何勇無(wú)奈地表示,“企業(yè)只能承受巨大的損失。”

    另外一家糧食央企的人士向記者表示,“不公平的協(xié)議還有很多,其中,有一條就是船期延誤等問(wèn)題,需要買(mǎi)方承擔損失,此外,雙方一旦發(fā)生爭議,解決爭議的歸屬地由對方定,一般是英制法律標準,裁決歸屬地不在中國。”

    并不是所有的國際買(mǎi)家都處于被動(dòng)的局面。據了解,目前中國臺灣和韓國就是對外招標,使用的就不是供應商條款,而是買(mǎi)方條款。唯獨面對中國這樣的大買(mǎi)家,供貨商采取了更為嚴格的賣(mài)方合同。

    大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉登高表示,“最重要的問(wèn)題,是我們大豆買(mǎi)家是一盤(pán)散沙,不能夠團結在一起,只有團結在一起,才能夠爭取到話(huà)語(yǔ)權,用買(mǎi)方的壟斷才能夠應對賣(mài)方的壟斷。”

          據了解,在中國進(jìn)口大豆的歷史上,曾經(jīng)出現過(guò)更改這種賣(mài)方合同的最佳時(shí)機——2003年,當年曾經(jīng)有多家中國大豆企業(yè)提出集體修改合同,“當時(shí),中國有70%的大豆壓榨工廠(chǎng)是內資企業(yè)。”國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員程國強回憶,“大家已經(jīng)草擬了一份合同,通過(guò)相關(guān)協(xié)會(huì ),計劃推廣。”2004年,大豆價(jià)格巨幅波動(dòng),“參與更改合同的很多企業(yè)倒閉了,或者被外資收購了。”程國強感到十分痛心。 

    目前,國內70%以上的榨油企業(yè)被跨國糧商或控股或參股,已經(jīng)形成了四大糧商控股或參股福臨門(mén)、魯花等主要品牌的局面。“外資并不在乎這些壓榨工廠(chǎng)是否盈利,他們只在乎通過(guò)股份控制,讓中國壓榨工廠(chǎng)買(mǎi)他們的大豆。”九三油脂集團田仁禮曾經(jīng)表示。

    業(yè)內人士告訴記者,這樣的現狀讓中國糧油的市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越高,一些外資控股或民營(yíng)的壓榨企業(yè)要么選擇提高成品油價(jià)格,要么選擇停產(chǎn),而承擔保持供應任務(wù)的國資背景企業(yè)卻只能在虧損中艱難運營(yíng)。
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